陜西：千陽海螺超額完成三季度產(chǎn)銷效目標任務
三季度，千陽海螺認真貫徹落實公司中期會議精神，始終把拓展市場、搶抓份額放在銷售工作首位，在經(jīng)濟持續(xù)下行、投資乏力的困難時期，搶抓重點工程有效需求，強化高標號的市場拓展，全力推進差異化市場競爭策略，銷量同比大幅提升，整體運營質(zhì)量高于地區(qū)行業(yè)水平。三季度完成銷量計劃的115%，同比增長24%，完成利潤計劃的181%，同比增長170%，完成熟料產(chǎn)量計劃的115%，同比增長10%，超額完成三季度產(chǎn)銷效任務目標。
多措并舉，有效穩(wěn)定了市場份額。面對經(jīng)濟增速放緩，固定資產(chǎn)投資下降，水泥需求同比下滑等客觀形勢，公司迎難而上克服不利需求因素，認真開展調(diào)研，加大市場拓展力度，適時調(diào)整銷售政策，穩(wěn)定銷售渠道，公司領導多次帶隊深入一線開展市場調(diào)研和跑動，積極落實銷量計劃。
搶抓重點工程銷量，提升公司整體銷量。三季度，公司銷售處通過走訪和調(diào)研區(qū)域重點工程項目，跟蹤重點工程水泥施工進度及水泥用量，適時遞送水泥樣品，積極爭取重點工程水泥供應權。三季度在供重點工程有寶麟鐵路、寶蘭客專、寶漢高速等6個項目、15個工區(qū)，有效應對當前需求下滑不利局面，支撐公司整體銷量。
公司在供的寶蘭客專陜西段
進一步優(yōu)化銷售結構，提升差異化競爭力。積極爭取區(qū)域高標號客戶水泥供應權，積極拓展銷售半徑，加大了對平?jīng)?、慶陽、天水、蘭州、隴南、定西等區(qū)域P.O52.5水泥市場的拓展，三季度累計銷售P.O52.5級水泥3.67萬噸，年初既定策略取得初步成果，公司產(chǎn)品知名度穩(wěn)步提升，為銷售任務目標的完成提供了有力支撐。
強化市場宣傳推廣力度，提高服務質(zhì)量。一是積極開展市場宣傳推廣工作，向終端客戶發(fā)放《產(chǎn)品使用建議書》和《宣傳畫冊》，制作宣傳網(wǎng)點廣告牌，發(fā)放宣傳禮品等，三季度完成網(wǎng)點掛牌37塊，發(fā)放《產(chǎn)品使用建議書》2000份；二是建立攪拌站與公司化驗室人員定期交流機制，積極聽取客戶意見和建議，進一步優(yōu)化水泥各項指標，提高產(chǎn)品綜合競爭力；三是利用9月份質(zhì)量月契機，組織召開區(qū)域客戶座談會，并對部分網(wǎng)點進行授牌，提高客戶滿意度和忠誠度；四是為更好的服務于廣大司機朋友，解決司機朋友們中午用餐不便的現(xiàn)象，公司特提供用餐服務，解決客戶和司機用餐問題。
四季度，千陽海螺公司將認真貫徹股份公司三季度生產(chǎn)經(jīng)營分析會精神，制訂落實四季度任務目標保證措施，組織謀劃好四季度銷售工作，以只爭朝夕、時不我待的精神，以真抓實干、求真務實的態(tài)度，強化市場建設，穩(wěn)定市場份額，全面提升公司運營質(zhì)量。
編輯：李艷
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