與日本、韓國、歐洲以及東南亞國家不同，中國國土地域遼闊、人口眾多、水泥產(chǎn)能和消費量巨大，東中部任何一個省份的水泥產(chǎn)能和消費量都遠超以上任何一個國家，將日本、歐洲等水泥消費量較小的國家在維護水泥市場平衡的做法拿到中國來推行是很難做到的。因此，分析中國水泥市場必須研究區(qū)域市場，只有區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展，才能構(gòu)成整個大市場的可持續(xù)性，在產(chǎn)能嚴重過剩和需求下降的背景下必須充分重視區(qū)域市場的作用。做好區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)發(fā)展是行業(yè)協(xié)會和水泥大企業(yè)的共同責(zé)任，也是今后國家產(chǎn)業(yè)政策采取“分區(qū)施策”的基礎(chǔ)。

  水泥區(qū)域市場的概念是建立在其產(chǎn)品的同質(zhì)化、銷售半徑限制的市場地域化的基礎(chǔ)上。水泥區(qū)域市場有相對的封閉性、互動性和可變性。相對的封閉性是先天的地理因素決定的，如新疆、西藏、黑龍江、海南、云南、臺灣地區(qū)等市場；市場的互動性是一個區(qū)域內(nèi)各地資源稟賦和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不同而形成的，如長三角、珠三角、京津唐市場；市場的可變性是各省份和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展差異和需求波動帶來的產(chǎn)品供需平衡的變化。

  企業(yè)要想在充分競爭的水泥市場上取勝，必須注重構(gòu)建明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場，即在這個區(qū)域市場內(nèi)占有較大的礦山儲量、一定規(guī)模的熟料生產(chǎn)線、必要的大型水泥粉磨站、打造低成本物流優(yōu)勢、甚至整合商品混凝土攪拌站，影響和控制終端市場。企業(yè)可以在這個有限的區(qū)域市場空間內(nèi)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大市場份額，具有價格話語權(quán)，但在長期產(chǎn)能過剩環(huán)境下，任何一家企業(yè)的個體行為都很難在市場中獲得預(yù)期收獲。因此，在區(qū)域市場具有主導(dǎo)作用的企業(yè)，還必須借助行業(yè)協(xié)會的平臺，聯(lián)手當?shù)仄渌髽I(yè)，通過開展行業(yè)自律，構(gòu)建良好的市場供求關(guān)系，減少惡性競爭，有效抵御區(qū)域市場的外來競爭攻勢，提高與上下游行業(yè)的議價能力，維護本行業(yè)利益才能提高企業(yè)自身效益。

  為分析方便起見，我們可以以一個行政省份作為一個適中的區(qū)域市場，這考慮到一個省份的區(qū)域市場有其政策的統(tǒng)一性、大集團的總部基地、行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、行業(yè)協(xié)會組織的因素。省份內(nèi)還可以劃分若干個小區(qū)域市場，省份周邊共同形成的就是大區(qū)域市場。因此，區(qū)域市場是一個相對概念，企業(yè)在市場競爭中處理好局部與整體的關(guān)系很重要。對于大企業(yè)來說，只有建立幾個穩(wěn)定的區(qū)域市場，才能去拓展整體市場（即全國市場）。

  很多水泥大集團在多個省份都有自己的企業(yè)，其規(guī)模大、人才多、融資能力強、在市場競爭中占主導(dǎo)地位。但要想發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，還是必須重視聯(lián)手其他企業(yè)共同來構(gòu)建穩(wěn)定的區(qū)域市場，因為法律不允許你在市場上一家獨大，壟斷市場風(fēng)險很大。市場中大企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間必須合作，企業(yè)家的“貪婪”必須有度。真正要淘汰的是那些技術(shù)和管理落后，競爭力弱的企業(yè)；是那些缺少誠信、不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)。

  由于水泥產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至生產(chǎn)技術(shù)和管理也接近同質(zhì)化，市場競爭中的成本優(yōu)勢對所有企業(yè)來說是暫時的，最終還是靠企業(yè)在區(qū)域市場中的規(guī)模和協(xié)調(diào)能力。規(guī)模是市場占有率，協(xié)調(diào)是平衡市場供需關(guān)系能力。光有規(guī)模不一定盈利，市場集中度低、協(xié)調(diào)性差時，規(guī)模大，犧牲也大。這就要求我們許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在做好企業(yè)生產(chǎn)管理的同時，必須積極主動擔(dān)負起市場協(xié)調(diào)的重任，建立市場的有序競爭的制約措施，并附之行動，這往往比管理自己企業(yè)難度大得多，但又是不得不做的事。

  各省市自治區(qū)水泥（建材）協(xié)會是構(gòu)建穩(wěn)定區(qū)域市場的重要社團組織，她不僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的交流平臺，更是維護企業(yè)和行業(yè)權(quán)益的合法機構(gòu)。政府要求企業(yè)家辦協(xié)會，企業(yè)家更要通過協(xié)會開展行業(yè)自律，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會對市場的引導(dǎo)和監(jiān)督功能，整合區(qū)域市場中的資源要素，控制供應(yīng)側(cè)產(chǎn)能，平衡供需矛盾，提高企業(yè)盈利能力。

  中國水泥的區(qū)域市場包含了單個省份行政管轄地區(qū)的市場，以及一個省份與周邊省份的關(guān)聯(lián)市場，前者由省級行業(yè)協(xié)會和該地區(qū)若干大企業(yè)共同建設(shè)和協(xié)調(diào)，后者由中國水泥協(xié)會聯(lián)合相關(guān)省份的行業(yè)協(xié)會和大企業(yè)集團共同建設(shè)和協(xié)調(diào)。建立由中國水泥協(xié)會與各省市自治區(qū)行業(yè)協(xié)會，加上大企業(yè)之間的“全國水泥區(qū)域市場協(xié)調(diào)工作機制”是非常有必要。

  企業(yè)效益、區(qū)域市場、行業(yè)發(fā)展是點、片、面的關(guān)系。企業(yè)效益來自于自身競爭力和整個市場環(huán)境的優(yōu)劣，行業(yè)發(fā)展取決于政策引導(dǎo)和發(fā)展模式。在大中國的遼域內(nèi)，區(qū)域市場的成熟才是水泥企業(yè)生存和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

  企業(yè)在市場上的行為表現(xiàn)，本質(zhì)上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識再現(xiàn)。都說產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價格下跌、企業(yè)經(jīng)營困難、行業(yè)發(fā)展受阻，但日本、歐洲等發(fā)達國家的水泥行業(yè)，哪個不是從產(chǎn)能過剩走過來的？這些國家的水泥市場從產(chǎn)能和消費量上來說，還不到我們的一個省份或小區(qū)域市場，正是在他們那個“區(qū)域市場”內(nèi)，相關(guān)利益方達成了共贏的游戲規(guī)則，市場穩(wěn)健發(fā)展。

  在未來我國水泥市場需求逐漸走弱的大背景下，行業(yè)協(xié)會和企業(yè)必須重視水泥區(qū)域市場的建設(shè)和協(xié)調(diào)，這是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。我們行業(yè)協(xié)會和大企業(yè)必須共同努力，爭取得到政府更多的支持和鼓勵。我們必須清醒地認識到區(qū)域市場的重要性，并維護區(qū)域市場的穩(wěn)定發(fā)展，只有這樣，水泥投資者才有錢賺，政府才有稅收，企業(yè)才能承擔(dān)等多的社會責(zé)任。