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水泥價格的話語權(quán)在誰手中?

    5月20日,太湖流域水泥工業(yè)發(fā)展研討會在浙江省長興縣舉行,會議由長興縣人民政府主辦。中國建材工業(yè)協(xié)會副會長、中國水泥協(xié)會會長雷前治應邀出席了會議并做了主題講話。參加會議政府和協(xié)會的代表有:浙江省行管辦副主任姚志權(quán)、浙江省水泥協(xié)會李辛龍、長興縣縣長劉國富、副縣長王慶忠、湖州市行管辦主任韋敢、江蘇無錫市水泥協(xié)會秘書長錢英;企業(yè)代表有:海螺集團副總經(jīng)理孫毅東、三獅集團董事長姚季鑫、副總經(jīng)理匡鴻、楊鴻明、山鷹建材集團董事長周紹昌、山鷹裕廊水泥總經(jīng)理周伯順、長廣水泥董事長沈劍雄、浙江水泥總經(jīng)理馮魯文、錦龍水泥公司副總錢慧明、紅獅水泥總經(jīng)理章小華、金圓水泥副總趙志安、申河水泥董事長衛(wèi)松根、中利實業(yè)董事長陳銀中、兆山新星安吉水泥董事長徐新喜、華新金貓總經(jīng)理周家明、副總蔣俊康、恒來建材副總蔣鉑金、盤固水泥董事長張鎖林、副總徐宏斌、金峰水泥董事長徐貴生、嘉新京陽總經(jīng)理楊富全等16家環(huán)太湖地區(qū)蘇浙皖大中型新型干法水泥生產(chǎn)企業(yè)的老總。 

   “水漲船不漲” 水泥企業(yè)苦不堪言  

    劉國富:(浙江省長興縣縣長)今年以來,長三角地區(qū)水泥工業(yè)遭遇前所未有的效益低谷,低價銷售,惡性競爭,導致水泥行業(yè)的經(jīng)濟運行偏離了正常軌道,從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的整體利益考慮,從規(guī)范市場有序競爭的目的出發(fā),特邀國家和省市有關(guān)專家和領(lǐng)導以及太湖流域水泥工業(yè)的精英來共同研究應對策略,共同商討長三角水泥工業(yè)發(fā)展大計。水泥工業(yè)目前進行的惡性競爭,拱手將利潤讓給了下游用戶,自己剩下的全是“骨頭”了,這種情況再也不能進行下去了! 

  一季度,水泥行業(yè)實現(xiàn)利潤由去年同期的31億元轉(zhuǎn)為虧損3.5億元,全行業(yè)處于全面虧損邊緣的尷尬。煤價漲、電價漲、運費漲,而水泥銷價卻在不斷下跌,這種“水漲船不漲”現(xiàn)象你可以想象出他的后果是什么,來自兩頭的擠壓把水泥企業(yè)逼上絕路!請看以下三家上市公司的2005年一季度財務報表摘要——— 

  海螺水泥:水泥市場需求低迷,價格繼續(xù)下滑,而煤炭價格持續(xù)上升,對經(jīng)營影響較大。主營業(yè)務收入189 526萬元,較上年同期增長0.98%;凈利潤2 166萬元,較上年同期減少95.11%。 

    華新水泥:水泥產(chǎn)銷量均比上年同期有較大增長,但由于水泥平均售價較去年同期下跌近80元/噸,煤炭與電力價格又維持高位,增加成本近3 000萬元,導致公司一季度虧損1 082萬元。 

    萬年青水泥:實現(xiàn)主營業(yè)務收入11 532.05萬元,比上年同期減少24.62%(主要是產(chǎn)品銷售價格下降,成本上升所致);實現(xiàn)凈利潤-3 045.43萬元,比上年同期下降340.85%。預計2005年半年度虧損額在2 000萬元以上。 

    這些水泥行業(yè)的大企業(yè)尚且如此,那些數(shù)量眾多的中小企業(yè)的處境就可想而知了。 

   “賠本賺吆喝” 惡性競爭猶如飲鴆 

    從2004年9月起,華東地區(qū)的水泥價格一路下滑,從最高時的平均每噸400多元跌至目前的平均每噸200元左右,絕大多數(shù)水泥生產(chǎn)企業(yè)陷入了虧損的境地,一些企業(yè)被迫選擇了減產(chǎn)乃至停產(chǎn)。與會企業(yè)家認為,目前企業(yè)之間的競爭異常激烈,特別是通過相互壓價等不正當銷售手段搶占市場份額的價格戰(zhàn)十分普遍,這種“賠本賺吆喝”的方法來爭奪市場份額的做法,無異于飲鴆止渴。在研討會上,大家暢所欲言,分析研討了水泥價格的話語權(quán),定價的策略等一系列問題,許多企業(yè)家都呼吁,水泥行業(yè)到了“唱國歌、國際歌”的時候了! 

    李辛龍:(浙江省水泥協(xié)會會長)浙江省這幾年新型干法水泥發(fā)展很快,名列全國榜首,目前產(chǎn)能基本飽和,不能盲目再上新線了。 

    姚季鑫:(浙江三獅集團董事長)要透過現(xiàn)象看本質(zhì),水泥的價格是由供求關(guān)系決定的。當前少數(shù)企業(yè)采用低于成本拋銷和大量鋪底賒銷的惡性競爭行為,用價格屠刀清理市場,實際上在傷害別人的同時也傷及自身。怎樣用較小的代價取得結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大成果,單純依靠市場力量、企業(yè)力量是不夠的,需要發(fā)揮行業(yè)力量、政府監(jiān)管的有效作用。 

    孫毅東:(安徽海螺水泥集團副總經(jīng)理)通過競爭使一些落后的濕法窯、立窯退出,這是以前政府想做而做不到的。大家相聚相會達成共識,就是企業(yè)是要贏利的。我們要維護市場秩序,要公開公平,企業(yè)之間要經(jīng)常進行信息交流,政府也要采取措施加大淘汰落后的力度。 

    周伯順:(浙江山鷹水泥裕廊總經(jīng)理)水泥價格不能太高,太高了立窯水泥會死灰復燃;但也不能太低,太低了水泥企業(yè)就不能持續(xù)發(fā)展。激烈的競爭逼使企業(yè)要加強內(nèi)部管理練內(nèi)功,進一步降低成本。 

    章小華:(浙江紅獅水泥集團總經(jīng)理)產(chǎn)能大于需求不可怕,可怕的是產(chǎn)業(yè)集中度不高。我們現(xiàn)在恰恰是集中度不高。一定要轉(zhuǎn)變觀念,以前我們往往注重銷售的數(shù)量,因為數(shù)量大了可以降低成本。但是如果低于成本,銷售量越大虧損額就越大。要理性競爭,虧了就一定要停下來,這就是我們的競爭策略。 

    蔣俊康:(華新金貓水泥副總經(jīng)理)競爭不可避免,但要保證一個合理的利潤,價格不能越降越低,最后低于成本拋售。 “殺敵一千,自損八百”得不償失。市場經(jīng)濟沒有永遠的霸主,各領(lǐng)風騷三五年,大企業(yè)之間誰也不能一朝一夕將誰吞掉,建立對話與合作機制,才能達到互信互利、共存共贏的目的。 

    趙志安:(浙江金圓水泥副總經(jīng)理)現(xiàn)在有些人搞不明白,企業(yè)是要銷量還是要利潤?沒有利潤的市場份額,我們要它有什么用! 

    張鎖林:(江蘇盤固水泥董事長)價格協(xié)調(diào)太難,短期可能會有效果,但要像打牌一樣,一局洗一次,要經(jīng)常洗,否則是不起作用的。 

    王慶忠:(浙江省長興縣副縣長)市場上血淋淋的殘殺競爭,使多數(shù)水泥企業(yè)只剩下“骨頭”了,這種非理性的競爭再也不要進行下去了。長興縣政府拿出1000萬資金用于淘汰立窯水泥,為新型干法水泥讓出發(fā)展空間。 

   “觀潮起潮落” 發(fā)展周期十年一局 

    2000~2004年中國水泥工業(yè)的超常規(guī)快速發(fā)展震驚中外,但2005年以來,中國水泥行業(yè)的效益又從高峰劃向谷底。許多人對于她的變化多端感到難以把握。 

    雷前治:水泥工業(yè)是國家基本建設(shè)的“體溫表”,從目前水泥行業(yè)的情況看,中央政府的宏觀調(diào)控政策已經(jīng)見效,過熱的經(jīng)濟降了下來。水泥工業(yè)1992年有一個高潮,1994年效益開始下滑,到了1997年出現(xiàn)了全行業(yè)虧損。隨后開始緩慢爬坡,2003~2004年又出現(xiàn)一個利潤高峰。1994~1997年是低水平的供大于求,那次的調(diào)整是大水泥與小水泥之間的競爭。其結(jié)果是促進了新型干法水泥快速發(fā)展。新一輪的調(diào)整是高水平的供大于求,此輪的調(diào)整既是大水泥與小水泥之間的競爭,同時也是大水泥與大水泥之間的較量。這次的競爭與較量之后,必將淘汰掉更多的落后生產(chǎn)力,促進行業(yè)的重新洗牌,通過收購兼并、重組聯(lián)合,企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)的集中度將大大提高。 

   “立后更要破” 理性思維科學發(fā)展 

    中國水泥工業(yè)發(fā)展中曾經(jīng)實行過“等量淘汰”的原則,即要上新型干法線,必須等量淘汰掉落后的生產(chǎn)線,理論上正確,但在執(zhí)行中卻很難辦到,“不破不立”的政策,在一些地方新的上不了,落后的更淘汰不掉。后來出現(xiàn)“先立后破”做法,即先上新型干法生產(chǎn)線,然后再淘汰落后的工藝,隨之新型干法生產(chǎn)線迅速發(fā)展,行業(yè)結(jié)構(gòu)得到大比例調(diào)整。舊的問題解決了新的問題又出現(xiàn)了,就是新線上去了,老線淘汰不掉,即“立快破慢”的問題。這就造成了市場總量過剩,水泥價格下跌,企業(yè)出現(xiàn)虧損。雷前治把這種現(xiàn)象形容成一手硬(發(fā)展)一手軟(淘汰)。 

    雷前治:中國水泥工業(yè)要理性思維科學發(fā)展,根據(jù)對發(fā)達國家和亞洲有關(guān)國家和地區(qū)水泥生產(chǎn)、消費市場的研究,我認為,目前我國的水泥產(chǎn)能規(guī)模掌握在沿海發(fā)達經(jīng)濟地區(qū)800公斤/人、內(nèi)地600公斤/人左右為宜。中國水泥工業(yè)走到了結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時刻,淘汰落后的生產(chǎn)力,勝敗在此一舉。目前北京、上海地區(qū)和一些區(qū)域協(xié)會都在組織價格協(xié)調(diào),許多企業(yè)在“價格戰(zhàn)”打得“頭破血流”時,坐在一起談價格協(xié)調(diào)是件好事。但單純協(xié)調(diào)價格是低水平的,是“蹩腳”的。要從聯(lián)手協(xié)調(diào)價格入手,抓住三個要素,控制總量、劃分市場、合理定價。只有這樣才能掌握水泥市場價格的話語權(quán),暴利不是好事,但整體虧損更不正常。在目前階段,大企業(yè)與小企業(yè)、大企業(yè)與大企業(yè)之間的收購兼并、重組聯(lián)合,在一定區(qū)域形成產(chǎn)業(yè)的集中,能獲得立竿見影的效果。 

    太湖流域水泥工業(yè)發(fā)展研討會開的非常成功,政府、協(xié)會、企業(yè)的同仁會聚一堂,敘友誼、談市場、話改革,時間雖短,但收到了預期的目的。會議結(jié)束時企業(yè)家們在大多問題上達成了共識,都紛紛在“強化行業(yè)自律規(guī)范市場競爭倡議書”簽字。 

    轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進入6月,中國水泥市場將如何重新洗牌?我們拭目以待。

(中國水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處)

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