中國水泥網(wǎng)邵?。何覟槭裁椿?7年打造水泥電商生態(tài)鏈？
導(dǎo)讀：
近年來，大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風口疊加，大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。在此，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心啟動了100位電商大佬系列訪之——“國內(nèi)大宗電商大佬”獨家系列高端微訪談。目前已有包括：上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、找鋼網(wǎng)副總裁宮穎欣、鋼為網(wǎng)CEO張峻楨、大大買鋼網(wǎng)CEO彭政軍、中鋼網(wǎng)董事長姚紅超、飛谷網(wǎng)董事長梁振邦、五阿哥CEO趙偉、快塑網(wǎng)創(chuàng)始人劉育弘、找塑料CEO牟斌、摩貝CEO常東亮、大易有塑董事長李實、化塑匯CEO智建鵬、網(wǎng)化商城CEO李雷、中國網(wǎng)庫董事長王海波、找油網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰然、油小二CEO曹耀等20余位大宗電商平臺掌門人接受了我們的調(diào)研訪談，今天帶來的是中國水泥網(wǎng)董事長邵俊的獨家訪談。
核心觀點摘要：
1、中建網(wǎng)絡(luò)科技打造電商、物流、供應(yīng)鏈三大平臺，并實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
2、公司不僅需要一個清晰的上市計劃，更要有個清晰的運營計劃和指標。
3、大宗電商火爆是過度炒概念使然，而真正有生命力、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式卻鳳毛麟角。
4、B2B在線交易的最大挑戰(zhàn)在于：今天中國的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)社會不是一個契約社會，信用體系不完善。
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：中國水泥網(wǎng)
公司名稱：浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
成立日期：1999年
企業(yè)定位：“行業(yè)網(wǎng)絡(luò)+電商物聯(lián)網(wǎng)”
董事長：邵俊
主要數(shù)據(jù)：員工超二百余人，2015年營收超億元，今年預(yù)計銷售規(guī)模達5億元。中國水泥價格指數(shù)是工信部發(fā)布的、中國水泥網(wǎng)編制的、采集了全國31個省份的主要水泥消費市場，超過159個地級行政區(qū)的148個品牌的實際交易價格的成果?！?
高管簡介：
邵俊，浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長、清華大學EMBA碩士。同時兼任中國混凝土與水泥制品協(xié)會副會長、中國建筑材料工業(yè)經(jīng)濟研究會副會長、中國建筑材料聯(lián)合會理事、中國水泥協(xié)會常務(wù)理事、工商聯(lián)浙江石材商會副會長、浙江省建材質(zhì)量協(xié)會會長、杭州市電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長等職。
(圖為中建網(wǎng)絡(luò)董事長邵俊)
以下是記者獨家對話浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長邵?。?/strong>
打造電商、物流、供應(yīng)鏈三大平臺
記者：請問公司2016年發(fā)展動向及主要熱點事件有哪些？
邵?。?/strong>2016年浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的銷售規(guī)模將比去年增加10倍，實現(xiàn)快速發(fā)展，從運營上是個大的飛躍。目前公司已打造了三大平臺，即電商平臺、物流平臺、供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)三大平臺協(xié)同發(fā)展。在發(fā)展過程中，中國水泥網(wǎng)實現(xiàn)了水泥線上線下交易，盈利模式如：物流、供應(yīng)鏈金融等都已實現(xiàn)。
公司旗下“中國水泥備件網(wǎng)”也打造了三大中心，即數(shù)據(jù)中心、交易中心、服務(wù)中心。數(shù)據(jù)中心包括：誠信評價體系、材料價格行情、設(shè)備管理檔案、交易行為分析。交易中心包括：招投標、組團采購、二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓、在線支付。服務(wù)中心包括：區(qū)域庫存聯(lián)盟、維修總包、專家咨詢顧問、在線融資。
今年主要的兩個核心熱點事件：一是年初試運行了2年多的“中國水泥指數(shù)”通過工信部正式驗收，成為國家發(fā)布的唯一的水泥行業(yè)指數(shù)。二是11月中旬中國水泥網(wǎng)承擔的《“一帶一路”沿線國家（地區(qū)）水泥發(fā)展態(tài)勢研究》被工信部正式驗收，這兩件事對中建科技集團來說都是非常重要的事件。標志著中國水泥網(wǎng)所擁有的水泥大數(shù)據(jù)庫被國家權(quán)威部門所認可。
公司致力于成為全球水泥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺，除了是全球水泥行業(yè)最有影響力的媒體咨詢平臺、最大的數(shù)字產(chǎn)品提供商外，還將是全球最大的水泥現(xiàn)貨交易平臺、第三方水泥物流服務(wù)商、行業(yè)支付融資平臺。未來，期待和相關(guān)機構(gòu)一起，推動水泥期貨業(yè)務(wù)的開展。
（圖為中國水泥網(wǎng)水泥價格指數(shù)走勢）
記者：請問貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？
邵?。?/strong>目前公司在水泥銷售這塊線上線下都在進行，收入結(jié)構(gòu)主要包括：水泥銷售過程中的價差、物流服務(wù)費、供應(yīng)鏈金融收益等。
在供應(yīng)鏈金融上，我們和資金方合作，比如像國企、央企資金成本低，也有和互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作。在風控方面，中國水泥網(wǎng)有一個非常完善的評估體系，對企業(yè)進行360度打分，比如企業(yè)的規(guī)模、收益、銷售收入、產(chǎn)品質(zhì)量包括個人的信用等。在實現(xiàn)可評估的結(jié)果下決定給企業(yè)貸款，當然有的需要抵押，有的則不需要。
記者：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
邵?。?/strong>現(xiàn)在水泥行業(yè)總是被拿來與鋼鐵相比較，水泥、鋼鐵、電解鋁這三個目前都是國家級的過剩行業(yè)。但鋼鐵和電解鋁有個特點就是比水泥更加現(xiàn)代化，裝備、制造、設(shè)備基本都是國外進口；同時，也是附加值遠高于水泥的行業(yè)。相比之下，水泥是更加傳統(tǒng)、封閉的行業(yè)。
如果水泥行業(yè)不過剩，就沒有機會去切入實體的交易過程中。另外由于水泥過剩，銀行不給水泥企業(yè)貸款，水泥企業(yè)的融資能力大幅度下降，這種下降提供了我們供應(yīng)鏈金融的可能性。中國水泥網(wǎng)可以用資金去支持上下游的合作伙伴，擴大企業(yè)的銷售規(guī)模和交易。
水泥行業(yè)作為一個標準化的行業(yè)，它產(chǎn)品的屬性、種類有限。在這個過程中，買誰家產(chǎn)品沒有大的差異，客戶方面就是低價格和好服務(wù)導(dǎo)向。好的服務(wù)哪個行業(yè)都需要，但是價格低就有優(yōu)勢，所以平臺就有機會。對于企業(yè)來說，行業(yè)真正的危機反而孕育著機會，有機會的時候又帶來挑戰(zhàn)，這是相互作用的。
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水泥價格指數(shù)反映行業(yè)興衰、活躍度
記者：中國水泥網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略核心是“行業(yè)網(wǎng)絡(luò)+電商物聯(lián)網(wǎng)”，請解讀下公司核心戰(zhàn)略？
邵?。?/strong>電商物聯(lián)網(wǎng)打個比方浙江中建網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在做水泥現(xiàn)貨交易時，把水泥通過水路或者陸路運到客戶方，在運送的過程中我們要計劃如何設(shè)計合理的路線、如何提高效率。做平臺不光做水泥的交易平臺而且還要做物流的交易平臺，要給貨物提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。公司目前已經(jīng)完成了5家陸路物流公司和1家水路物流公司，比起鋼鐵企業(yè)，我們的效率整合性更高，這就是我們要打造的電商物聯(lián)網(wǎng)。
（圖為中國水泥備件網(wǎng)優(yōu)勢及服務(wù)圖）
記者：中國水泥網(wǎng)發(fā)布的水泥價格指數(shù)價值、意義是什么？
邵?。?/strong>對公司來說，水泥價格指數(shù)由工信部指定由我們來承擔，基于中國水泥網(wǎng)過去對行業(yè)的理解和大數(shù)據(jù)的積累，這是國家級權(quán)威部門對我們的綜合實力的認可，這個意義很大。
對行業(yè)來說，水泥價格指數(shù)反映行業(yè)情況，該指數(shù)實際上真正的反映了行業(yè)興衰、交易活躍度，對行業(yè)有很大的指導(dǎo)意義。同時，水泥價格指數(shù)是公開免費發(fā)布，來自于采集的幾百個工廠、城市。我們基于同一個數(shù)據(jù)庫，推出了一個產(chǎn)品叫“行情通”，在過去沒有指數(shù)、沒有行情通的時候，涉及到水泥產(chǎn)品的招標、投標、結(jié)算是沒有依據(jù)的，施工企業(yè)、投資方、招標、結(jié)算都沒有依據(jù)。中國水泥網(wǎng)的相關(guān)數(shù)字產(chǎn)品，也為金融機構(gòu)、基金行業(yè)分析師提供了高端基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的成果。
行情通的推出其實給施工企業(yè)、水泥經(jīng)銷商、投資機構(gòu)一個標準和參考。另外我們在產(chǎn)品里還添加了增值的服務(wù)，可以把過去的每個區(qū)域、每個季度、每一年的價格都呈現(xiàn)出來，包括把未來的預(yù)測呈現(xiàn)出來，可以使和水泥消費相關(guān)的利益方知道大概的趨勢。
記者：公司在未來是否有上市計劃？
邵?。?/strong>上市的意義有三個：一是解決資金，有籌資功能；二是公眾化后，規(guī)范管理；三是獲取更多合作機會。個人認為不僅需要一個清晰的上市計劃，更需要有個清晰的運營計劃和指標。在運營計劃中，要確認資源配置是否匹配？是人的資源不夠還是財力不夠？如何解決？上市只是解決運營過程中要達到目標的一個選項。
水泥行業(yè)有著萬億的市場規(guī)模，完全可以催生一家服務(wù)型的上市公司。目前投資者對我們的熱情也是極高，我們不拒絕資本，但我們需要選擇有資質(zhì)的合作伙伴，對我們未來的業(yè)務(wù)能可持續(xù)的提供合作與支持。
（圖為一帶一路水泥產(chǎn)業(yè)分布圖）
大宗電商火爆是過度炒概念使然
記者：近年大宗電商發(fā)展火爆，您如何看待這一現(xiàn)象？
邵俊：大宗電商火爆是過度炒概念使然。資本投資者推動，使企業(yè)被推著往前走，身不由己。目前真正有生命力、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式鳳毛麟角，現(xiàn)在會看到很多圍繞電商的概念，一個比一個新穎。我們在說概念的時候，要看到我們是不是真正的落地，是不是真正可持續(xù)，可持續(xù)的投入資金和資源這是最重要的。今天幸運的是中國水泥網(wǎng)的團隊還能夠統(tǒng)一認識，踏踏實實的按照我們可掌控的資源設(shè)定我們的目標，同時按照目標去尋找匹配的資源去疊加。
記者：水泥行業(yè)這么多年為什么沒有別的競爭者參與進來？
邵?。?/strong>水泥企業(yè)自己開始做電商是為了拓展自己產(chǎn)品銷路，改善客服體驗，提高銷售效率。但從2014年底到2015年，水泥行業(yè)突然全面過剩，造成36億噸產(chǎn)能，而實際市場需求量是24-25億噸，造成產(chǎn)能發(fā)揮率急劇下降。
市場的需求包括基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)。在這過程中，起初水泥不愁銷，其他行業(yè)進入也很難。水泥主要在當?shù)劁N售，陸路運輸半徑200公里，最遠不超過300公里，水路還可以再延長些，但大部分都是陸路解決。這個過程之中其他企業(yè)難以進入，起初我們做后臺工作，2015年才開始真正進入做采購、銷售。現(xiàn)在是B2B的買和賣，線上線下實際的交易以及一部分自營業(yè)務(wù)，這是個大背景。
記者：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，水泥電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)？
邵?。?/strong>中國水泥網(wǎng)會去做縱向一體化，但在這個過程中，我們?nèi)绾稳フ劮窒怼Ｒ粋€企業(yè)資源是有限的，通吃會遇到很多的限制。假如你以分享的角度去看待這個問題，我們更多的是各司其職、綜合競爭率、綜合效率、綜合成本全部改善，這是國內(nèi)企業(yè)家需要共同考慮的。
而且不僅僅是概念創(chuàng)新，更重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新。我覺得國內(nèi)在講概念的時候特別好，但是在商業(yè)模式上真正做出來有很多不足。我們的概念永遠比可實現(xiàn)的商業(yè)模式走在前面，但是北美是可實現(xiàn)商業(yè)模式在前，之后再總結(jié)提高，這是我們應(yīng)該向他們要學習的一點。
記者：水泥電商的供應(yīng)鏈金融是如何實施的？
邵?。?/strong>打個比方，比如做備件或是中小企業(yè)招標的過程中，行業(yè)不景氣的情況下，對現(xiàn)金流的影響很大。這時候我們就有機會，2、3個月的周轉(zhuǎn)可以給你一些融資的服務(wù)，他們可以把資金省出去買一些原材料，在這個過程中不但你提供了服務(wù)還獲得了一個合理的回報。
B2B在線交易難在信用體系不完善
記者：您認為B2B在線交易的難點在哪？
邵俊：首先一點在技術(shù)上B2B在線交易很容易解決，難就難在今天中國的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)社會不是一個契約社會，B2B的信用體系其實是不完善的?，F(xiàn)在技術(shù)平臺是容易的，信息相對開放，但是信用體系沒有建立完善。有些人沒有關(guān)注到風險事前事中事后的控制，吃了虧：有些人過度關(guān)注事前事中事后的控制，不敢去做，這是個大的問題。
在今天這樣的社會環(huán)境下，你不知道你的合作伙伴是否會欺騙你，在這部分人中，你很難查到對方的狀況，或者是過去資訊狀態(tài)好。但當遇到困難時或許就忘記了該遵守的道德底線，信用體系沒有建立完善會阻礙交易的順利進行。
記者：您認為當前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功的必備因素有哪些？
邵?。?/strong>有句老話“沒有做不好的企業(yè)，沒有找不到的機會”。當我們回顧三次典型的金融危機，1994年墨西哥、1997年泰國、2007年美國，都是始于區(qū)域的危機波動至全球化。但是每次金融危機下，都有新的商業(yè)模式產(chǎn)生，有行業(yè)的整合創(chuàng)造了一些超大型企業(yè)，金融危機在有些企業(yè)家眼里就是機會。
從B2B來說，商業(yè)合作模式和方式還有很多。機遇永遠存在，在于怎么去發(fā)掘，怎么去發(fā)現(xiàn)，怎么去發(fā)展，怎么去實現(xiàn)它。
編輯：俞美玲
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