??隨著國內水泥行業(yè)產能過剩的日趨嚴重，加上國家的“一帶一路”政策大力度鼓勵國內企業(yè)走出去參與“一帶一路”建設，國內水泥企業(yè)也加快了走出去的步伐，開始走上國際化的步伐。但是國際化的道路怎么走是一個擺在我們國內水泥企業(yè)面前的一個問題，我們需要明白去國外建設一個工廠并不是國際化，國際化是一個復雜的過程。本文通過對比拉法基豪瑞和中國建材、海螺水泥來解讀中國企業(yè)和跨國公司的差距，同時說明國際化的道路該怎么走。

??一、全球布局，風險分攤

    ??我們首先來對比看下拉法基豪瑞和中國的中國建材，海螺水泥。拉法基是公認的世界第一的跨國水泥巨頭，我們可以在除南極洲以外的所有大陸發(fā)現(xiàn)這家公司子公司的身影，中國建材則是中國最大的水泥企業(yè)，無論是在水泥產能上還是銷量上，海螺水泥則是目前中國水泥行業(yè)效益最好的企業(yè)，也是目前來說走出去做的最成功的水泥企業(yè)之一。

    ??首先我們比較的是三家公司在水泥產能和產量上的數(shù)據。從產能上來說，中國水泥巨頭的產能已經持平或者超過拉法基豪瑞，中國建材2016年的產能為4.09億噸，海螺水泥為3.13億噸，而拉法基豪瑞則在3.5億噸；從銷量上來看，中國巨頭們則更勝一籌，中國建材和海螺水泥分別以2.91億噸和2.77億噸的銷量超過拉法基豪瑞2.33億噸的銷量。因此，我們可以發(fā)現(xiàn)中國公司從水泥產銷的體量上和世界第一相比已經完全不落后，我們有成為世界巨頭的體量在。

    圖1：各公司水泥熟料產能銷量數(shù)據（億噸）

    數(shù)據來源：各公司年報，中國水泥研究院

    ??對于中國建材和海螺水泥來說，其主要業(yè)務仍然局限在中國內陸，海螺水泥目前在海外有熟料產能480萬噸，水泥產能935萬噸，主要是分布在東南亞的印尼，緬甸，老撾等，相比于拉法基豪瑞的全球布局，國內企業(yè)產能布局過于集中。雖然中國目前的經濟發(fā)展還是穩(wěn)定的，但是我們所有人都無法回避的事實是中國水泥需求的高峰已經過去。在未來，水泥行業(yè)只可能繼續(xù)萎縮放緩直至達到一個穩(wěn)定的量。在這樣的前景下，大量的產能布局在一個國家或者地區(qū)對水泥這樣的行業(yè)來說是存在較大遠期風險的。目前中國水泥產能過剩的現(xiàn)狀已經影響到了各個水泥企業(yè)的效益，當前的錯峰生產并不能從根本上解決過剩問題，短期內因為錯峰生產帶來的效益也無異于飲鴆止渴。

    ??我們再看拉法基豪瑞，目前該集團對于那些成熟的市場如北美和歐洲的產能都控制在一定范圍內，集團大量布局其產能于新興市場，雖然某一個國家可能短期內會發(fā)生一定的需求下滑價格下降等問題。例如2016年的印尼，巴西等市場都讓拉豪折戟，但是這并不影響它通過其他地區(qū)的收益來提升其整體收入，風險被分攤到了各個國家，正所謂雞蛋不要全部放在一個籃子里。

    ??我們再來對比各家公司的收入，我們通過1：7的匯率換算得到拉豪2016年的水泥及骨料銷售收入達1256億元，遠超國內中國建材和海螺水泥的水泥銷售收入，這是因為國外市場的水泥價格遠高于國內，在國內目前這樣嚴重過剩的市場情況下，價格無法再進一步抬升，只能依靠錯峰生產協(xié)同調價來維持價格。我們再來看毛利率，根據拉豪公布的年報計算，拉豪2016年的水泥熟料毛利率高達41.9%，即使國內做的非常優(yōu)秀的海螺毛利率也有只31.52%。因此我們可以發(fā)現(xiàn)，國際市場還是非常具有吸引力的。

    圖2：水泥基熟料銷售收入

    ??數(shù)據來源：各公司年報，中國水泥研究院

??二、本土人才利用

    ??雖然我們提到了國際市場的水泥價格較國內高，但那也是一個競爭激烈的自由市場，拉法基豪瑞菲律賓CEO在最近一次的媒體采訪中就表示：“只要產能過剩，價格戰(zhàn)就無法避免?！币虼耍覀儑鴥鹊钠髽I(yè)是在進入國際市場后，是否做好了面對激烈價格戰(zhàn)的準備。正如文章之前提到的，在跨國經營的情況下，某一地區(qū)的虧損是可以接受的。因此，國內企業(yè)在走出去的過程中可能會遇到大企業(yè)和本土公司發(fā)起的價格戰(zhàn)，猛烈狙擊新進入的競爭者。

    ??這候恰當?shù)慕洜I策略和人才儲備就是跨國巨頭的優(yōu)勢所在，例如拉法基豪瑞這樣的國際巨頭已經完全習慣了在這樣的自由市場進行搏殺，他們建立了穩(wěn)定的銷售網絡，強大的人才儲備和完備的競爭策略。我們看到的拉法基豪瑞在各個國家的經營基本已經是由當?shù)乇就恋娜瞬胚M行經營管理，集團總部只負責整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。在這樣的情況下，企業(yè)的經營更加的靈活和本土化，也更容易取得成功。我們不是說雇傭一個當?shù)厝司褪菄H化了，但是在一家管理層只有公司母國國籍的公司，談何國際化？

    ??我們回到國內走出去的企業(yè)，我們更多看到的是我們帶去先進的水泥生產技術，建造大規(guī)模的生產線，我們可以更多的理解為，我們是在其他國家建造了一家水泥工廠，然后在當?shù)刭u水泥，但是這距離國際化還遠的很。當然目前來說，我們還處于起步階段，我們不可能一口吃成一個胖子，但是我們需要向這條道路上不斷地努力，合理的利用當?shù)氐娜瞬刨Y源進行公司的治理，會遠比派遣管理層去當?shù)毓芾斫洜I更有效。本土人才無論是在語言上，社會關系上還是對當?shù)匚幕?，法律和社會環(huán)境的理解上都比我們更加有優(yōu)勢。

??三、企業(yè)社會責任

    ??隨著2000年全球契約的理念提出來以后，全球的跨國公司越來越強調承擔全球責任，這些責任包括人權，勞動標準，環(huán)境和反貪污方面。像拉法基豪瑞這樣的企業(yè)，在這方面是做的非常完善的，合并前的拉法基在2008年曾經被評為“全球前100名最具可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”，也是入選該排名的唯一一家建筑領域的公司。

    ??拉法基非常注重榮譽感和企業(yè)社會責任，追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新一直是拉法基的核心，拉法基不斷投入資金進行研發(fā)創(chuàng)新，希望通過建筑材料的創(chuàng)新和生產加工方式的改革為人類提供更加舒適，持久，美麗的社區(qū)居住環(huán)境。

    ??相比較于國內的企業(yè)，雖然我們目前來說也在環(huán)保上做的越來越出色，尤其是在生產技術和工藝上，已經完全符合環(huán)保標準，但是我們這里要注意的一點是我們國內企業(yè)的環(huán)保等標準是出于外部壓力，法律要求我們這樣做，我們才去做，相比于拉法基豪瑞這樣的跨國企業(yè)，更多的是出于主動去承擔該類責任，雖然從本質上來說也是為了企業(yè)的長遠利益，但是我們國內的很多企業(yè)就缺乏這樣長久思考的理念。

    ??此外我們對于跨國集團來說，還有一項非常重要的事項是政府關系。今年爆出的拉法基豪瑞子公司向ISIS行賄尋求保護事件給我們提了一個醒，即使像拉法基豪瑞這樣的公司也會在這方面遇到挫折。我們國內水泥企業(yè)在走出去進行國際化道路的時候一定要時刻注意，以往的國內的經驗使得中國走出去的企業(yè)也偏向于使用行賄等不合法手段來取得部分利益，這是相當危險的，因為當事情被爆出，企業(yè)將面臨事后清算或者形象大跌等風險。

??四、總結

    ??海螺、紅獅、華新等優(yōu)秀水泥企業(yè)都已經開始踏上了國際化的道路，但是我們需要明白的是，不是去國外建一個廠就是國際化了，國際化是一個復雜的過程，企業(yè)要綜合把握，長久規(guī)劃，多向其他行業(yè)的先行者如聯(lián)想、華為等學習，使得企業(yè)真正地從國際化中獲益。