“水泥具有連續(xù)生產的特性，運轉率越高成本越低，科學使用潤滑油不僅可以提升運轉率，更能及時了解設備運行狀態(tài)，做好設備管理，但真要做到這一點卻并不容易?！闭劦剿嗌a設備潤滑，一位水泥企業(yè)負責人滿肚子苦水。

  一方面，水泥生產設備長期處于高溫、高負荷、潮濕、粉塵環(huán)境下，且設備昂貴、維修費用高，一旦損壞不但更換費用高，更影響企業(yè)生產，特別是在銷售旺季，造成的損失頗為巨大；另一方面，國內水泥企業(yè)不少關鍵設備，例如窯磨主減速機等多采用國外設備，設備生產商通常會指定潤滑油品牌，使得部分水泥企業(yè)不得不高價采購國外潤滑油，帶來不小的經營壓力。

  此外，國內水泥生產線富余產能情況較為普遍，在當前水泥錯峰生產全國范圍內推行的情況下，有效生產時間內盡可能使生產線滿負荷生產成為不少水泥企業(yè)的選擇，5000t/d生產線實際產量可能達到6500t/d甚至更高，超產現象嚴重也為水泥設備潤滑提出了新的挑戰(zhàn)。

  湖州南方水泥有限公司

  湖州南方水泥有限公司位于長興縣李家巷鎮(zhèn)，擁有2條5000t/d新型干法水泥熟料生產線，是湖州地區(qū)南方水泥各分廠中產量最大，設備最先進的企業(yè)。過去較長一段時間，該公司也曾對潤滑油的使用倍感苦惱，然而從5年前與中國石化長城潤滑油開展戰(zhàn)略合作以來，設備潤滑問題逐步迎刃而解。

  湖州南方水泥有限公司副總經理陳澤民：“5年多來，長城潤滑油在我們廠的使用量從60%左右已經逐步上升到80-90%，優(yōu)良的品質和完善的服務給我們的生產經營提供了很大的幫助?！?

  保護有效 過硬品質破解重載潤滑難題

  水泥不少關鍵設備屬于低速、重載運行，且工況環(huán)境惡劣，高溫、粉塵、露天運行等因素都對潤滑油性能提出了極高的要求。

  湖州南方安全生產技術部部長程崗：“由于生產現場工況比較復雜，進口設備較多，一開始我們都使用設備廠商指定的國外潤滑油，但是這些年從國內采購的國外潤滑油不少是國內調配的，價格較高，質量也不是很穩(wěn)定，給生產經營造成了不小的影響?！?

  基于這樣的現實，湖州南方冒著設備廠商警告的風險，開始選用長城潤滑油替代進口同類產品。通過3年左右的使用，事實證明，質量完全滿足設備運行要求，各項年度監(jiān)測指標均不差于國外進口產品，采購成本還出現了大幅下降。

  以回轉窯減速機為例，“這是一個重要設備，是水泥生產線的心臟，我們用過一個產品，起泡嚴重，后來又加了消泡劑，但是仍然不能完美的解決設備潤滑難題，設備故障較多。后來更換設備以后，開始使用長城潤滑油，已經三年多時間了，回轉窯運行穩(wěn)定，每次例行檢查都沒有出現任何問題。” 程崗談到長城潤滑油給企業(yè)穩(wěn)定生產帶來的幫助時頗為興奮。

  長城潤滑油水泥行到訪湖州南方水泥有限公司

  事實上，在水泥行業(yè)因為用錯潤滑油或者使用廉價低質潤滑油造成企業(yè)經營損失的案例不在少數。在早些年，湖州地區(qū)某水泥企業(yè)在空壓機特種潤滑油中使用了雜牌低質油，結果不到半年時間便出現結膠問題，導致空壓機卡死，經反復修理后仍不能解決，設備不得不作報廢處理。

  對此，程崗感嘆道，“潤滑油的選擇不能盲目，一定要選擇品牌產品，防止由于產品質量問題損害機械設備”，而選擇長城潤滑油，也在很大程度上源于對長城潤滑油“航天品質”的信任。

  目前，長城潤滑油在湖州南方已經大量應用在北京電力設備總廠生產的煤磨機、德國非凡兄弟生產的立磨、中信重工生產的回轉窯以及水泥磨等等關鍵設備，除部分特殊設備以外，基本已實現國產化。

  長城潤滑油，以穩(wěn)定高效的品質，切切實實的解決了湖州南方關鍵設備潤滑難題。

  用之有道 完善服務提升潤滑價值

  有專家形象的將潤滑油比喻為機械的“血液”。此話不假，潤滑油不僅僅起到維持設備穩(wěn)定運行的作用，更像“血液”一樣可以直觀反映設備運行的“健康”狀況。正因如此，潤滑油的使用不僅要根據設備的不同選好“血型”，還應該通過有效檢測數據，實時了解設備運行狀況，指導企業(yè)生產。

  程崗：“這些年國內潤滑油企業(yè)在技術服務上進步很快，長城潤滑油經常會派出技術專家?guī)椭覀兘鉀Q實際生產困難，這樣的服務業(yè)加深了我們彼此的信任?！?

  長城潤滑油在湖州南方回轉窯主減速機上應用

  作為機械的“血液”，潤滑油往往能夠直觀反映設備運行狀況，甚至提前發(fā)現潛在問題，幫助水泥企業(yè)預防設備事故。

  程崗：“根據要求，我們會對潤滑油使用狀態(tài)做肉眼觀測，但是仍然需要系統(tǒng)的技術檢測，但是這一塊是我們比較欠缺的，這就需要潤滑油廠商，幫助我們完成，并提供詳細的數據報告，長城潤滑油跟蹤服務，出具分析報告，通過這些數據，比如鐵含量、鉻含量以及含水率、年度指標下降多少等，幫助我們及時發(fā)現設備運行問題，合理安排檢修，避免設備突然損壞造成生產損失?！?

  當然，除了通過完善的檢測體系幫助用戶企業(yè)做潤滑油質量檢測，并提供詳細的指導數據，幫助客戶企業(yè)做好生產管理以外，長城潤滑油的服務已經細化到更多領域。

  國內水泥工業(yè)經過十多年的高速發(fā)展，雖然工藝技術水平得到大幅度提升，但是部分從業(yè)人員對生產設備的認識以及主動創(chuàng)新能力仍有不足。在設備潤滑方面同樣如此，為了幫助客戶企業(yè)更好的了解設備潤滑原理，科學合理使用潤滑產品，長城潤滑油每年都會組織客戶企業(yè)有關人員做技術培訓。

  2016年7月28日以及2017年7月18日，中國石化潤滑油浙江銷售分公司就曾組織湖州地區(qū)南方水泥共12家分廠開展湖州南方水泥設備潤滑技術研討會，會上華東技術支持中心介紹了長城高端產品AE液壓油和AP齒輪油性能優(yōu)勢以及應用案例等等。

  此外，華東技術支持中心和浙江銷售分公司還在參加完湖州南方水泥行業(yè)設備潤滑技術研討會后對各下屬分廠進行回訪。主要目的就是為了幫助企業(yè)解決實際生產中的難題，讓一線工人了解油品知識以及潤滑管理知識，提高企業(yè)潤滑管理水平。

  目前，長城潤滑油的閉環(huán)服務體系已經涵蓋了從客戶調研到油品選型再到后期檢測、培訓等各個方面。完善的服務體系，讓長城潤滑油不僅保護有效，更用之有道，最大限度挖掘設備潤滑價值。

  長城潤滑油水泥行參觀湖州南方廠區(qū)

  面向未來 專業(yè)筑造水泥裝備潤滑“長城”

  因為專業(yè)所以卓著。

  長城潤滑油擁有全國一流水平的全自動調和及包裝生產線，產品涉及21大類2000多個品種，并為中國航天事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻。在水泥行業(yè)也有著廣泛的應用，獲得了中國建材南方水泥、海螺水泥、冀東水泥、紅獅水泥等國內大型水泥企業(yè)的認可。

  陳澤民也表示：“當初選擇與長城潤滑油合作也是看中了他們市場大，檢測機構完善，質量穩(wěn)定，技術支持及時周到，是國內潤滑油著名品牌?！蹦壳?，除部分關鍵設備仍然使用國外潤滑油以外，湖州南方包括水泥窯磨主減速機在內的大量關鍵是設備已經開始或逐步改用長城潤滑油。

  在未來，在完成部分老舊進口設備的更換之后，長城潤滑油在湖州南方的使用率將進一步提升，甚至完全替代進口同類產品。

  作為國內首屈一指的潤滑油品牌，長城潤滑油完備的的產品體系和專業(yè)化品質服務已經基本涵蓋水泥生產設備潤滑的各個方面，而這給湖州南方等客戶企業(yè)潤滑管理帶來的幫助也是非常明顯的。

  一方面，穩(wěn)定的質量和專業(yè)的服務，使得湖州南方近年來已經基本杜絕由于設備潤滑問題帶來的設備損壞或生產停頓，關鍵設備使用壽命也得到有效提升；另一方面，單一品牌也方便了南方水泥潤滑油庫存管理，降低了資金積壓情況。

  “統(tǒng)一品牌，減少型號以后，我們的庫存量比以前小了很多。以前我們用六七個品牌幾十種型號規(guī)格，每一個品牌型號都需要儲備，庫存量都會很大，也擠占不少流動資金，現在降低了很多的庫存量，采購也方便了不少。” 程崗表示。

  當然，由于傳統(tǒng)觀念上對進口潤滑油的依賴以及使用習慣、設備要求等原因，在水泥生產關鍵裝備領域，國產潤滑油代替進口產品仍然有不少的路要走。但是，長城潤滑油的專業(yè)態(tài)度以及在湖州南方的成功應用，正在以事實證明，國產潤滑油也能夠完全滿足嚴苛的水泥生產工況下設備潤滑的需求。

  值得一提的是，“工匠精神”一直被認為是我國“如何實現從制造大國向制造強國的轉變”的關鍵，而“工匠精神”的關鍵則是專業(yè)。陳澤民也表示：“長城潤滑油專業(yè)的服務，是所有供應商中做得最好的，相信會在水泥行業(yè)得到更廣泛的應用?！?

  未來，隨著“一帶一路”的推進，越來越多的水泥企業(yè)會走向海外，相關備品備件行業(yè)也將迎來機遇與挑戰(zhàn)。相信基于專業(yè)的品質和服務，長城潤滑油也將獲得更多的認可，讓中國“長城”化身世界“長城”。