“水泥具有連續(xù)生產(chǎn)的特性，運(yùn)轉(zhuǎn)率越高成本越低，科學(xué)使用潤(rùn)滑油不僅可以提升運(yùn)轉(zhuǎn)率，更能及時(shí)了解設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，做好設(shè)備管理，但真要做到這一點(diǎn)卻并不容易。”談到水泥生產(chǎn)設(shè)備潤(rùn)滑，一位水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人滿(mǎn)肚子苦水。

  一方面，水泥生產(chǎn)設(shè)備長(zhǎng)期處于高溫、高負(fù)荷、潮濕、粉塵環(huán)境下，且設(shè)備昂貴、維修費(fèi)用高，一旦損壞不但更換費(fèi)用高，更影響企業(yè)生產(chǎn)，特別是在銷(xiāo)售旺季，造成的損失頗為巨大；另一方面，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)不少關(guān)鍵設(shè)備，例如窯磨主減速機(jī)等多采用國(guó)外設(shè)備，設(shè)備生產(chǎn)商通常會(huì)指定潤(rùn)滑油品牌，使得部分水泥企業(yè)不得不高價(jià)采購(gòu)國(guó)外潤(rùn)滑油，帶來(lái)不小的經(jīng)營(yíng)壓力。

  此外，國(guó)內(nèi)水泥生產(chǎn)線(xiàn)富余產(chǎn)能情況較為普遍，在當(dāng)前水泥錯(cuò)峰生產(chǎn)全國(guó)范圍內(nèi)推行的情況下，有效生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)盡可能使生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)成為不少水泥企業(yè)的選擇，5000t/d生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)際產(chǎn)量可能達(dá)到6500t/d甚至更高，超產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重也為水泥設(shè)備潤(rùn)滑提出了新的挑戰(zhàn)。

  湖州南方水泥有限公司

  湖州南方水泥有限公司位于長(zhǎng)興縣李家巷鎮(zhèn)，擁有2條5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，是湖州地區(qū)南方水泥各分廠(chǎng)中產(chǎn)量最大，設(shè)備最先進(jìn)的企業(yè)。過(guò)去較長(zhǎng)一段時(shí)間，該公司也曾對(duì)潤(rùn)滑油的使用倍感苦惱，然而從5年前與中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油開(kāi)展戰(zhàn)略合作以來(lái)，設(shè)備潤(rùn)滑問(wèn)題逐步迎刃而解。

  湖州南方水泥有限公司副總經(jīng)理陳澤民：“5年多來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在我們廠(chǎng)的使用量從60%左右已經(jīng)逐步上升到80-90%，優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了很大的幫助?！?

  保護(hù)有效 過(guò)硬品質(zhì)破解重載潤(rùn)滑難題

  水泥不少關(guān)鍵設(shè)備屬于低速、重載運(yùn)行，且工況環(huán)境惡劣，高溫、粉塵、露天運(yùn)行等因素都對(duì)潤(rùn)滑油性能提出了極高的要求。

  湖州南方安全生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)程崗：“由于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工況比較復(fù)雜，進(jìn)口設(shè)備較多，一開(kāi)始我們都使用設(shè)備廠(chǎng)商指定的國(guó)外潤(rùn)滑油，但是這些年從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的國(guó)外潤(rùn)滑油不少是國(guó)內(nèi)調(diào)配的，價(jià)格較高，質(zhì)量也不是很穩(wěn)定，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了不小的影響。”

  基于這樣的現(xiàn)實(shí)，湖州南方冒著設(shè)備廠(chǎng)商警告的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始選用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油替代進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)3年左右的使用，事實(shí)證明，質(zhì)量完全滿(mǎn)足設(shè)備運(yùn)行要求，各項(xiàng)年度監(jiān)測(cè)指標(biāo)均不差于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，采購(gòu)成本還出現(xiàn)了大幅下降。

  以回轉(zhuǎn)窯減速機(jī)為例，“這是一個(gè)重要設(shè)備，是水泥生產(chǎn)線(xiàn)的心臟，我們用過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，起泡嚴(yán)重，后來(lái)又加了消泡劑，但是仍然不能完美的解決設(shè)備潤(rùn)滑難題，設(shè)備故障較多。后來(lái)更換設(shè)備以后，開(kāi)始使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，已經(jīng)三年多時(shí)間了，回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行穩(wěn)定，每次例行檢查都沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題?！?程崗談到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油給企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)帶來(lái)的幫助時(shí)頗為興奮。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油水泥行到訪(fǎng)湖州南方水泥有限公司

  事實(shí)上，在水泥行業(yè)因?yàn)橛缅e(cuò)潤(rùn)滑油或者使用廉價(jià)低質(zhì)潤(rùn)滑油造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)損失的案例不在少數(shù)。在早些年，湖州地區(qū)某水泥企業(yè)在空壓機(jī)特種潤(rùn)滑油中使用了雜牌低質(zhì)油，結(jié)果不到半年時(shí)間便出現(xiàn)結(jié)膠問(wèn)題，導(dǎo)致空壓機(jī)卡死，經(jīng)反復(fù)修理后仍不能解決，設(shè)備不得不作報(bào)廢處理。

  對(duì)此，程崗感嘆道，“潤(rùn)滑油的選擇不能盲目，一定要選擇品牌產(chǎn)品，防止由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題損害機(jī)械設(shè)備”，而選擇長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，也在很大程度上源于對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“航天品質(zhì)”的信任。

  目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在湖州南方已經(jīng)大量應(yīng)用在北京電力設(shè)備總廠(chǎng)生產(chǎn)的煤磨機(jī)、德國(guó)非凡兄弟生產(chǎn)的立磨、中信重工生產(chǎn)的回轉(zhuǎn)窯以及水泥磨等等關(guān)鍵設(shè)備，除部分特殊設(shè)備以外，基本已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，以穩(wěn)定高效的品質(zhì)，切切實(shí)實(shí)的解決了湖州南方關(guān)鍵設(shè)備潤(rùn)滑難題。

  用之有道 完善服務(wù)提升潤(rùn)滑價(jià)值

  有專(zhuān)家形象的將潤(rùn)滑油比喻為機(jī)械的“血液”。此話(huà)不假，潤(rùn)滑油不僅僅起到維持設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的作用，更像“血液”一樣可以直觀反映設(shè)備運(yùn)行的“健康”狀況。正因如此，潤(rùn)滑油的使用不僅要根據(jù)設(shè)備的不同選好“血型”，還應(yīng)該通過(guò)有效檢測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)了解設(shè)備運(yùn)行狀況，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。

  程崗：“這些年國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)在技術(shù)服務(wù)上進(jìn)步很快，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油經(jīng)常會(huì)派出技術(shù)專(zhuān)家?guī)椭覀兘鉀Q實(shí)際生產(chǎn)困難，這樣的服務(wù)業(yè)加深了我們彼此的信任。”

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在湖州南方回轉(zhuǎn)窯主減速機(jī)上應(yīng)用

  作為機(jī)械的“血液”，潤(rùn)滑油往往能夠直觀反映設(shè)備運(yùn)行狀況，甚至提前發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，幫助水泥企業(yè)預(yù)防設(shè)備事故。

  程崗：“根據(jù)要求，我們會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油使用狀態(tài)做肉眼觀測(cè)，但是仍然需要系統(tǒng)的技術(shù)檢測(cè)，但是這一塊是我們比較欠缺的，這就需要潤(rùn)滑油廠(chǎng)商，幫助我們完成，并提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油跟蹤服務(wù)，出具分析報(bào)告，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，比如鐵含量、鉻含量以及含水率、年度指標(biāo)下降多少等，幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行問(wèn)題，合理安排檢修，避免設(shè)備突然損壞造成生產(chǎn)損失。”

  當(dāng)然，除了通過(guò)完善的檢測(cè)體系幫助用戶(hù)企業(yè)做潤(rùn)滑油質(zhì)量檢測(cè)，并提供詳細(xì)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，幫助客戶(hù)企業(yè)做好生產(chǎn)管理以外，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的服務(wù)已經(jīng)細(xì)化到更多領(lǐng)域。

  國(guó)內(nèi)水泥工業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，雖然工藝技術(shù)水平得到大幅度提升，但是部分從業(yè)人員對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的認(rèn)識(shí)以及主動(dòng)創(chuàng)新能力仍有不足。在設(shè)備潤(rùn)滑方面同樣如此，為了幫助客戶(hù)企業(yè)更好的了解設(shè)備潤(rùn)滑原理，科學(xué)合理使用潤(rùn)滑產(chǎn)品，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油每年都會(huì)組織客戶(hù)企業(yè)有關(guān)人員做技術(shù)培訓(xùn)。

  2016年7月28日以及2017年7月18日，中國(guó)石化潤(rùn)滑油浙江銷(xiāo)售分公司就曾組織湖州地區(qū)南方水泥共12家分廠(chǎng)開(kāi)展湖州南方水泥設(shè)備潤(rùn)滑技術(shù)研討會(huì)，會(huì)上華東技術(shù)支持中心介紹了長(zhǎng)城高端產(chǎn)品AE液壓油和AP齒輪油性能優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)用案例等等。

  此外，華東技術(shù)支持中心和浙江銷(xiāo)售分公司還在參加完湖州南方水泥行業(yè)設(shè)備潤(rùn)滑技術(shù)研討會(huì)后對(duì)各下屬分廠(chǎng)進(jìn)行回訪(fǎng)。主要目的就是為了幫助企業(yè)解決實(shí)際生產(chǎn)中的難題，讓一線(xiàn)工人了解油品知識(shí)以及潤(rùn)滑管理知識(shí)，提高企業(yè)潤(rùn)滑管理水平。

  目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的閉環(huán)服務(wù)體系已經(jīng)涵蓋了從客戶(hù)調(diào)研到油品選型再到后期檢測(cè)、培訓(xùn)等各個(gè)方面。完善的服務(wù)體系，讓長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不僅保護(hù)有效，更用之有道，最大限度挖掘設(shè)備潤(rùn)滑價(jià)值。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油水泥行參觀湖州南方廠(chǎng)區(qū)

  面向未來(lái) 專(zhuān)業(yè)筑造水泥裝備潤(rùn)滑“長(zhǎng)城”

  因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓著。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油擁有全國(guó)一流水平的全自動(dòng)調(diào)和及包裝生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品涉及21大類(lèi)2000多個(gè)品種，并為中國(guó)航天事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。在水泥行業(yè)也有著廣泛的應(yīng)用，獲得了中國(guó)建材南方水泥、海螺水泥、冀東水泥、紅獅水泥等國(guó)內(nèi)大型水泥企業(yè)的認(rèn)可。

  陳澤民也表示：“當(dāng)初選擇與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油合作也是看中了他們市場(chǎng)大，檢測(cè)機(jī)構(gòu)完善，質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)支持及時(shí)周到，是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油著名品牌。”目前，除部分關(guān)鍵設(shè)備仍然使用國(guó)外潤(rùn)滑油以外，湖州南方包括水泥窯磨主減速機(jī)在內(nèi)的大量關(guān)鍵是設(shè)備已經(jīng)開(kāi)始或逐步改用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

  在未來(lái)，在完成部分老舊進(jìn)口設(shè)備的更換之后，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在湖州南方的使用率將進(jìn)一步提升，甚至完全替代進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品。

  作為國(guó)內(nèi)首屈一指的潤(rùn)滑油品牌，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油完備的的產(chǎn)品體系和專(zhuān)業(yè)化品質(zhì)服務(wù)已經(jīng)基本涵蓋水泥生產(chǎn)設(shè)備潤(rùn)滑的各個(gè)方面，而這給湖州南方等客戶(hù)企業(yè)潤(rùn)滑管理帶來(lái)的幫助也是非常明顯的。

  一方面，穩(wěn)定的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，使得湖州南方近年來(lái)已經(jīng)基本杜絕由于設(shè)備潤(rùn)滑問(wèn)題帶來(lái)的設(shè)備損壞或生產(chǎn)停頓，關(guān)鍵設(shè)備使用壽命也得到有效提升；另一方面，單一品牌也方便了南方水泥潤(rùn)滑油庫(kù)存管理，降低了資金積壓情況。

  “統(tǒng)一品牌，減少型號(hào)以后，我們的庫(kù)存量比以前小了很多。以前我們用六七個(gè)品牌幾十種型號(hào)規(guī)格，每一個(gè)品牌型號(hào)都需要儲(chǔ)備，庫(kù)存量都會(huì)很大，也擠占不少流動(dòng)資金，現(xiàn)在降低了很多的庫(kù)存量，采購(gòu)也方便了不少?！?程崗表示。

  當(dāng)然，由于傳統(tǒng)觀念上對(duì)進(jìn)口潤(rùn)滑油的依賴(lài)以及使用習(xí)慣、設(shè)備要求等原因，在水泥生產(chǎn)關(guān)鍵裝備領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油代替進(jìn)口產(chǎn)品仍然有不少的路要走。但是，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的專(zhuān)業(yè)態(tài)度以及在湖州南方的成功應(yīng)用，正在以事實(shí)證明，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油也能夠完全滿(mǎn)足嚴(yán)苛的水泥生產(chǎn)工況下設(shè)備潤(rùn)滑的需求。

  值得一提的是，“工匠精神”一直被認(rèn)為是我國(guó)“如何實(shí)現(xiàn)從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵，而“工匠精神”的關(guān)鍵則是專(zhuān)業(yè)。陳澤民也表示：“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，是所有供應(yīng)商中做得最好的，相信會(huì)在水泥行業(yè)得到更廣泛的應(yīng)用。”

  未來(lái)，隨著“一帶一路”的推進(jìn)，越來(lái)越多的水泥企業(yè)會(huì)走向海外，相關(guān)備品備件行業(yè)也將迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相信基于專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也將獲得更多的認(rèn)可，讓中國(guó)“長(zhǎng)城”化身世界“長(zhǎng)城”。