編者按

  中國改革開放的40年，創(chuàng)造了人類歷史上前所未有的發(fā)展奇跡，也鑄煉了一批勇于擔(dān)當(dāng)、理想閎闊的企業(yè)家。這些銳意進(jìn)取的企業(yè)家，作為改革無先路可尋的探索者、先鋒官，視覺敏銳、勇往直前，取得了一系列輝煌成就。中國建材集團(tuán)董事長、黨委書記宋志平，就是這其中的一位。他1979年入職，從一名普通技術(shù)員做起，一步步成長為央企負(fù)責(zé)人，并帶領(lǐng)兩家央企進(jìn)入世界500強(qiáng)之列。作為改革開放40年的親歷者和參與者，他的個(gè)人經(jīng)歷也正是這一段波瀾壯闊改革歷程的縮影。應(yīng)《中國建材》雜志之邀，宋志平董事長給記者講述了他近40年的改革故事和心路歷程。雜志從2018年第4期開始，長文連載，共同分享他的改革歲月。

宋志平 創(chuàng)新發(fā)展

  1、賺了錢的技術(shù)才是最好的技術(shù)

  北新建材的名字最關(guān)鍵是“新”字，它的核心也就在于這個(gè)“新”字。當(dāng)時(shí)國家建材局提出的跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”，意思是我們根植的這個(gè)行業(yè)規(guī)模很“大”，我們想真的做“強(qiáng)”就要靠創(chuàng)新。北新建材恰恰就是一個(gè)“靠新出強(qiáng)”的典范，“新”是它的生命力。我總是講，北新是在創(chuàng)新路上一直走在前邊的企業(yè)。

  提到創(chuàng)新，很多人會(huì)想到一些最高新的技術(shù)，其實(shí)企業(yè)的持續(xù)性創(chuàng)新是非常重要的。以石膏板為例，石膏板種類很多，有防水板、防火板、電梯板等，加厚、加重石膏板也挺多。我在北新時(shí)，對(duì)美國出口21mm厚度的石膏板，這種厚板挺難做。最開始我們也做不了防水石膏板，防水漆都是進(jìn)口的。當(dāng)時(shí)海外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一些高端飯店都采用能防火和防水的石膏板，北新在這些方面做了大量的技術(shù)創(chuàng)新，后來做出了防水、防火石膏板，滿足了高端建筑的要求。

  還有北新的輕鋼龍骨，看起來就是一根龍骨，好像很簡單，其實(shí)非常復(fù)雜，有普通型和加強(qiáng)型之分。比如人民大會(huì)堂主宴會(huì)廳的吊頂，就是用北新的輕鋼龍骨和石膏板做的。當(dāng)時(shí)國家要重新裝修人民大會(huì)堂，把任務(wù)交給了國家建材局，建材局又把任務(wù)交給了北新。我曾和北京市一位秘書長專門爬到大會(huì)堂頂上去看以前的吊頂是怎么吊的，看完以后很驚訝，上面全是木頭，不防火，所以要換成北新的防火吊頂體系，包括石膏板、配套龍骨等等。北新當(dāng)時(shí)的壓力很大，做這個(gè)有很大難度。也不僅僅是人民大會(huì)堂，還有由法國國際建筑工程公司（SAE）設(shè)計(jì)和監(jiān)理的中國大酒店，用的也全是北新的石膏板，都提出了很多技術(shù)要求，但我們一一攻克了難關(guān)。

  我常想，即使像石膏板、輕鋼龍骨、巖棉這些看起來很簡單的產(chǎn)品，實(shí)際上為了滿足各種要求也需要大量的技術(shù)創(chuàng)新。反過來也只有創(chuàng)新才能提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)才能賺到錢。

  那個(gè)時(shí)候有不少領(lǐng)導(dǎo)到北新參觀，他們看后都感覺很奇怪，覺得北新沒有什么特別的技術(shù)，我說“賺了錢的技術(shù)才是最好的技術(shù)”。做企業(yè)不可能一天換一個(gè)新產(chǎn)品，關(guān)鍵在于對(duì)這些產(chǎn)品能夠不斷地進(jìn)行技術(shù)革新，不斷提升它的技術(shù)水平和技術(shù)含量，讓它產(chǎn)生更高的價(jià)值。像北新現(xiàn)在研究出來的凈醛石膏板、相變石膏板，把普通的石膏板“做出花來”，這就是創(chuàng)新。凈醛，是借助石膏板的吸附能力和凈醛材料的分解能力，把空氣中的甲醛等有機(jī)氣體進(jìn)行分解。相變，就是利用加入石膏板中的相變材料儲(chǔ)放熱機(jī)理對(duì)室內(nèi)溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)。

  這些事讓我體會(huì)到，創(chuàng)新不見得一定都是高科技，中科技、零科技也可以創(chuàng)新，關(guān)鍵在于這些科技是不是解決了企業(yè)的問題。對(duì)企業(yè)來講，重要的是能為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們?cè)谒伎甲銎髽I(yè)、做經(jīng)營、做創(chuàng)新的時(shí)候，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了解決顧客的問題、為顧客創(chuàng)造價(jià)值而創(chuàng)新，這是企業(yè)創(chuàng)新的根本理念。

  北新一路走來，根據(jù)客戶提出的產(chǎn)品要求總是不停地進(jìn)行改進(jìn)，總在為客戶創(chuàng)造著價(jià)值。

  我開始做北新廠長時(shí)，北新一直有兩個(gè)愿望。第一個(gè)愿望是希望做一條新的石膏板線。我接手時(shí)工廠只有一條石膏板線，裝備是1979年從國外引進(jìn)的，到了90年代，十幾年過去了，這個(gè)技術(shù)已經(jīng)不太先進(jìn)，北新就想再做一條新的石膏板線。

  我們多次參觀國際上一些大型的新生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)國際上在石膏板成型技術(shù)上已經(jīng)有了比較大的革新，以前的輥壓成型已經(jīng)變成了平壓成型，出來的板更加平整密實(shí)。平壓技術(shù)我們沒有，在做第二條生產(chǎn)線的時(shí)候，成型站就引進(jìn)了美國的平壓技術(shù)，其他是我們自己設(shè)計(jì)的。我們稱之為“點(diǎn)菜式”，引進(jìn)一塊，自己設(shè)計(jì)一塊，最后把它集成起來。

  這條生產(chǎn)線裝上之后，工人不太會(huì)操作，在試生產(chǎn)的時(shí)候手忙腳亂，總是做不好。石膏板廠領(lǐng)導(dǎo)跟我說：“宋總，是不是美國成型站技術(shù)有問題，我們要不要換回到原來的成型站？”我到現(xiàn)場看，大家的確一團(tuán)忙亂，石膏板廠廠長滿身噴得都是石膏，很狼狽。我說還是要堅(jiān)持，不能輕易換回去，可能只是操作上有問題。過了沒幾天，操作熟練后生產(chǎn)果然順利了，成型站成型出來的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。我們隨后就把第一條老線的成型站也進(jìn)行了改造，也改造成平壓技術(shù)。這也是北新石膏板后來質(zhì)量特別好的一個(gè)重要原因。

  北新的另一個(gè)愿望是想做礦棉吸聲板。這種產(chǎn)品日本人做得最好，當(dāng)時(shí)就想引進(jìn)日本的生產(chǎn)線。如果全套購買日本生產(chǎn)線價(jià)格會(huì)很貴，我希望進(jìn)行分交，就是買日本人的圖紙回中國來加工。日本這個(gè)民族比較保守，它走了一條模仿式的路線，主要模仿美國、歐洲一些發(fā)達(dá)國家，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了彎道超車，他們對(duì)于向中國輸出技術(shù)格外警惕。北新希望買他們的技術(shù)，但他們就是不愿意賣。

  當(dāng)時(shí)國家建材局每年派出幾名廠長到日本海外技術(shù)者研修協(xié)會(huì)（AOTS）進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理，我是其中一位，培訓(xùn)時(shí)間差不多一個(gè)多月。我就白天上課，晚上去找日東紡公司的人，勸他們把這個(gè)技術(shù)賣給我們。與日本人溝通也是文化溝通，我發(fā)現(xiàn)他們的干部都很喜歡《三國演義》里的故事，其中有一人還專門研究中國古典文學(xué)。我小時(shí)候讀過三國，也喜歡三國的故事，就每天和他們談三國，談得很好。最后日本人把這項(xiàng)技術(shù)賣給了我們。

  當(dāng)時(shí)日東紡的董事會(huì)還討論為什么用這么便宜的價(jià)格就把技術(shù)賣給中國人，以后自己還怎么生存。不管怎么樣，我們最終還是買到了這項(xiàng)技術(shù)，按照?qǐng)D紙、技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)了一條大型的礦棉吸聲板生產(chǎn)線?，F(xiàn)在這條生產(chǎn)線還在涿州運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的銷售也非常好。

  這條生產(chǎn)線最初裝上之后也有問題，總是掉輥?zhàn)?。它這套設(shè)計(jì)是輥?zhàn)右贿呌幂S承固定，另一邊空懸著跟著轉(zhuǎn)，沒有任何固定，轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著很多輥?zhàn)泳偷袅讼聛?。工廠廠長把我請(qǐng)去，說宋總你看這個(gè)怎么能生產(chǎn)呢，日本人是不是騙了我們？我說日東紡公司在和歌山有一條800萬平方米的生產(chǎn)線，你去看一下。專門看過才發(fā)現(xiàn)日本和我們是一樣的設(shè)計(jì)、一樣的布置，可他們的輥?zhàn)泳蛷膩頉]掉過。我覺得這還是一個(gè)操作問題，后來經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，終于順暢了，再也沒掉過輥?zhàn)印?

  創(chuàng)新不能急躁，它有一個(gè)過程，要耐心地去做，不可能一下子就做好。愛迪生發(fā)明燈泡做了6000次實(shí)驗(yàn)，之前已經(jīng)有了燈泡，但不完善，等于是別人已經(jīng)完成了90%的工作，他只完成了后面的10%，即便這樣，愛迪生也還是經(jīng)過了反反復(fù)復(fù)實(shí)驗(yàn)。這說明，即使是一個(gè)小創(chuàng)新，也需要時(shí)間，需要下功夫。創(chuàng)新不像有些人說的那么美妙，需要扎扎實(shí)實(shí)地做。

  這么多年來，北新還是在做石膏板、礦棉吸聲板、輕鋼龍骨那幾個(gè)產(chǎn)品，做得都非常好。很多人看了輕鋼龍骨以后，都覺得一點(diǎn)技術(shù)也沒有，不就是把白鐵皮軋成龍骨嘛，可實(shí)際上里面的技術(shù)還是挺多的。第一，原材料采用的是最好的，很多龍骨廠都被北新擠垮了，就是因?yàn)樗麄儧]有堅(jiān)持“質(zhì)量一貫好”。第二，鍍鋅層要有一定的厚度，沒有一定的厚度就會(huì)生銹。石膏板在墻里或者在吊頂上，如果龍骨很快生銹掉下來了，人家肯定不用你的產(chǎn)品。這么一根輕鋼龍骨，要想把它做好也不容易。其實(shí)，大量的技術(shù)都是實(shí)用技術(shù)，并不是什么高精尖。但透過這些例子，就知道北新為什么能夠一年賺20多億元的稅后利潤，而且賺錢最多的還是石膏板、輕鋼龍骨這些大家認(rèn)為“沒有太多技術(shù)含量”的產(chǎn)品。

  還有一項(xiàng)非常重要的改變，就是把石膏板原料從天然石膏料改成了工業(yè)廢棄物脫硫石膏和磷石膏。

  過去做石膏板用的都是天然石膏。石膏礦和煤礦往往是伴生礦，因?yàn)椴唤Y(jié)實(shí)，采礦過程中經(jīng)常會(huì)發(fā)生塌陷。有一次我去德國，參觀可耐福在黑泵地區(qū)的一個(gè)石膏板廠，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)坎捎秒姀S的脫硫石膏。在國內(nèi)，當(dāng)時(shí)只有太原的一個(gè)電廠引進(jìn)日本的技術(shù)做脫硫石膏，其他電廠都沒做。我認(rèn)為這是一件大事，就說服大家用脫硫石膏，從北新一直游說到發(fā)改委。如果能做到，那我們石膏板用的原料將發(fā)生根本性改變。我們查到所有城市電廠的位置，在地圖上都圈出來，建議他們下一步都脫硫。令人欣喜的是，我國的脫硫政策迅速執(zhí)行，而北新迅速跟上，現(xiàn)在石膏板已不再用天然礦石，用的全部是脫硫石膏，一年用量大概2000萬噸。

  本來脫硫石膏是工業(yè)廢棄物，拉走它電廠應(yīng)該給我們錢。但在中國就不一樣了，只要有人買，廢棄物就變成了商品，如果沒有人買，電廠還得付費(fèi)處理。脫硫石膏非常好，讓我們發(fā)展了循環(huán)經(jīng)濟(jì)，把石膏板做成了最好的循環(huán)產(chǎn)品，這里面也有一些新技術(shù)。

  最近石膏板在做輕板，輕板是什么概念？就是里面有很多的發(fā)泡劑，如果發(fā)泡技術(shù)不好，發(fā)得過多會(huì)使板沒有強(qiáng)度，發(fā)得過少又會(huì)使板的自重很大，多消耗很多石膏。怎么讓泡發(fā)得很細(xì)很密，既不破壞石膏板的強(qiáng)度，又能減少石膏的用量，這是一個(gè)挺難的技術(shù)?，F(xiàn)在北新建材和旗下的泰山石膏都解決了這個(gè)問題，產(chǎn)品做得非常好。過去1平方米石膏板最重差不多要有12公斤，現(xiàn)在只有6公斤，幾乎節(jié)約一半的石膏。北新僅這樣一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新，一年就能多出3億元左右的利潤，這很了不起。后來我到工廠參觀時(shí)說，能夠做出這樣的技術(shù)來真不簡單，把你們的創(chuàng)新者叫來我看看吧。來了我一看，全都是一線的技術(shù)工人。我很感慨，生產(chǎn)線的很多創(chuàng)新就是由這些車間生產(chǎn)技術(shù)人員和崗位工人的智慧和實(shí)踐創(chuàng)造出來的。

  最近又在推進(jìn)石膏板厚板革命，北新也在做這些?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)條件好了，客戶希望我們的產(chǎn)品是更高質(zhì)量的。如果板做得厚一點(diǎn)，施工處理得好一點(diǎn)，就能解決他們反映的石膏板隔音問題。隨著時(shí)代的變遷，客戶的要求不斷變化，我們的產(chǎn)品也要跟著變化，這一點(diǎn)特別重要。

宋志平榮獲“石川馨—狩野獎(jiǎng)”

  2015年9月，我參加了在中國臺(tái)北舉行的亞洲質(zhì)量大會(huì)，榮獲了“石川馨—狩野獎(jiǎng)”，也是那次會(huì)上唯一獲得亞洲質(zhì)量獎(jiǎng)的中國企業(yè)家，以前中國格力的董明珠得過。石川馨是日本的一個(gè)質(zhì)量專家，日本以前的產(chǎn)品質(zhì)量是很差的，是他和美國專家戴明先生共同推進(jìn)了日本的質(zhì)量革命，使日本做出了世界一流的產(chǎn)品。其實(shí)亞洲國家的質(zhì)量管理是這幾十年才提速的。

  亞洲質(zhì)量協(xié)會(huì)認(rèn)為我從1993年經(jīng)營北新建材開始，先后推行TQC和ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)，任中國建材集團(tuán)董事長期間一貫重視質(zhì)量和品牌建設(shè)，質(zhì)量管理工作成績突出。我記得在做ISO9000質(zhì)量認(rèn)證時(shí)，北新找了一家最苛刻的法國認(rèn)證公司來做，我認(rèn)為做就要做到最好，不要流于形式。

  在管理方面、產(chǎn)品質(zhì)量方面的這些創(chuàng)新，對(duì)北新來講，都是非常重要的。

  2、“四位一體”的發(fā)展思路

  北新上市之后，圍繞著怎么發(fā)展也進(jìn)行了一些探索和思考。北新上市之后股民對(duì)企業(yè)發(fā)展有了一定要求，再加上那個(gè)時(shí)候整個(gè)社會(huì)上掀起了一股創(chuàng)新潮，大家紛紛搞新技術(shù)、新材料，這也推動(dòng)著上市公司重新思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)北新來講，我的思考就是我們既要發(fā)展，但又不能偏離了主業(yè)，所以我認(rèn)為應(yīng)該緊緊圍繞主業(yè)按照相關(guān)性原則發(fā)展。我們開展新業(yè)務(wù)要有“四問”：第一，先問問自己做這個(gè)業(yè)務(wù)有沒有優(yōu)勢，自己的優(yōu)勢是什么；第二，這個(gè)業(yè)務(wù)有沒有市場空間，市場空間大不大；第三，業(yè)務(wù)和商業(yè)模式是不是可以復(fù)制；第四，能不能與資本市場對(duì)接。我們做新業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該思考這些問題。

  當(dāng)時(shí)，我們確定了“四位一體”的業(yè)務(wù)定位，主要圍繞新型建材、新材料、新型房屋和現(xiàn)代物流做了一些事情。

  在新材料方面，一個(gè)是與武漢理工大學(xué)合作，投資1300萬元支持他們的光纖傳感技術(shù)，這家公司2016年上市了，我們賺了很多錢，當(dāng)年的1300萬元投資已經(jīng)變成了8億元人民幣。

  還有一個(gè)就是與中科院物理所合作生產(chǎn)代替硅片的砷化鎵和氮化鎵外延片。記得我找到中科院物理所研究半導(dǎo)體材料的林蘭英院士時(shí)，很感慨。林蘭英是半導(dǎo)體專家，早年從美國學(xué)成歸來，主攻砷化鎵、氮化鎵半導(dǎo)體外延片技術(shù)，這種外延片比普通硅圓片要有更好的性能。當(dāng)時(shí)我去林院士簡樸的辦公室拜訪了她。林院士那年已經(jīng)83歲了，得知我要投資她的技術(shù)，十分興奮，很認(rèn)真地給我講了這項(xiàng)技術(shù)的重要性。望著白發(fā)蒼蒼的老院士，我心里很是感慨，這一代老專家放棄國外優(yōu)厚的待遇，為振興中華回到祖國，我覺得我有責(zé)任支持她的事業(yè)。我給準(zhǔn)備合資成立的公司起名為“中科鎵英”，其中的“英”字就取自林院士的名字。這個(gè)項(xiàng)目出于某些原因沒被北京市政府批準(zhǔn)，但后來他們與北京市合作，公司還是成立了，名字用的還是“中科鎵英”，我知道后也很高興。

  北新還支持了一個(gè)項(xiàng)目，而且支持力度很大，就是與原國家建材局的晶體所合資成立爍光科技，名字也是我起的，叫“爍光特晶”，但這個(gè)企業(yè)沒有做大。

  另外，北新還做了些與環(huán)保有關(guān)的新材料項(xiàng)目。例如清華紫光的三元催化汽車尾氣處理項(xiàng)目等。還有一個(gè)項(xiàng)目我想做，但大家當(dāng)時(shí)意見不一致，就是太陽能，我還專門到瑞士考察過。1995年我在北新建材做了中國第一個(gè)太陽能屋頂，非常漂亮，我記得《科技日?qǐng)?bào)》頭版還作了報(bào)道。那一段時(shí)間，我很想將太陽能屋頂項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，希望能進(jìn)入到新能源產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為這將是一個(gè)大行業(yè)?，F(xiàn)在中國建材進(jìn)入到薄膜太陽能電池領(lǐng)域，其實(shí)也跟我過去的想法不無關(guān)系。過去，北新在新材料領(lǐng)域進(jìn)行了很多探索。今天回頭看，當(dāng)時(shí)還是很超前的。

  做好北新房屋，這一直是我的一個(gè)情結(jié)。中國的大城市都是高樓大廈，然而走出幾十公里外去看看農(nóng)村，農(nóng)村的房子都很差，即使是新蓋的房子，也不節(jié)能不清潔更不舒適。大家常講，我們的城市像歐洲，農(nóng)村像非洲，所以我始終覺得我們必須改變中國農(nóng)村的面貌。鄧小平同志當(dāng)年視察我們新型房屋基地的時(shí)候，提出將來的新型房屋要讓農(nóng)民都住得起，這句話在我心里扎了根。我覺得北新要把新型房屋事業(yè)做起來，徹底改變我們國家的農(nóng)村面貌。

  全世界城鄉(xiāng)差別消除的一個(gè)主要標(biāo)志就是農(nóng)村房屋面貌。在歐洲各國、日本、韓國，農(nóng)村的房子比城市的還要好，只不過城里是大樓，農(nóng)村是小樓，但都非常漂亮。再看看我國農(nóng)村的房子，差距還是非常大的。所以我一直有這樣一個(gè)愿望，想著把北新房屋這塊業(yè)務(wù)做好，真正做起來。

  做建筑材料不能只滿足于做材料，也得去做集成。關(guān)于房屋，我去過很多日本的公司，日本的房子都做得非常輕，他們都是在工廠做好，在現(xiàn)場組裝，而且他們的房子都是百年房屋，但他們的組裝不是像我們過去的活動(dòng)板房那樣到處漏風(fēng)。全世界很少有人用一磚一瓦在現(xiàn)場蓋房子。工廠化的房屋整體性好又抗震，我們國家也是地震高發(fā)國家，抗震問題需要解決，為此我一直在想，北新下一步除了做好新型建材之外，也要向著新型房屋進(jìn)軍。

  日本的房子70%是木結(jié)構(gòu)，配套用石膏板。中國的木材緊張，同時(shí)中國很多地方的消防能力差，這就要求房子的防火等級(jí)特別高。在日本，如果房屋著火，半小時(shí)消防車就能來。而在中國，有時(shí)需要一兩個(gè)小時(shí)，這肯定是不行的。

  日本的大和房屋搞了一種盒子房屋，用的是很重的方鋼。我在北新請(qǐng)他們公司幫我做了一個(gè)樣板房，后來發(fā)現(xiàn)不行，因?yàn)橛娩摿刻螅?平方米的用鋼量有120公斤，另外，還要酸洗除銹，污染很大，我覺得這不適合北京。

  正在我發(fā)愁房子究竟要怎么做的時(shí)候，得到了一個(gè)好消息，說日本新日鐵公司用輕鋼龍骨做房屋。我專門跑到日本去看，當(dāng)時(shí)眼前一亮，他們用輕鋼龍骨能夠做兩三層的房子，后面又做成了6層的房子。日本是地震頻發(fā)國，日本政府要求新日鐵公司要研究出一種用鋼材取代木材的房子，但又不能用過去大和房屋那么厚的鋼材，鋼材要省。后來新日鐵用了輕鋼龍骨這種方法做房子，也就是現(xiàn)在的北新房屋沿用的技術(shù)。我覺得非常好，因?yàn)樗麄兯玫妮p鋼龍骨和石膏板恰恰都是北新的主要產(chǎn)品。

  集成這種房屋，北新還缺一張外墻板。當(dāng)時(shí)日本房屋產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低谷，很多工廠生產(chǎn)不飽和，有的工廠還停工了，我就在日本買了2條二手線。這2條二手線我看后覺得不錯(cuò)，基本都是新線，就買來放到蘇州，在蘇州我們開始生產(chǎn)外墻板和屋面瓦，做得非常漂亮。

  蘇州生產(chǎn)的外墻板我起名叫金邦板。日本這種板叫紅邦板，紅邦在日語里是好東西、真家伙、很棒的等意思。我想我們要比日本人做得更好，也希望這個(gè)產(chǎn)品像石膏板一樣賺大錢，就取名叫金邦板。這樣，房屋外墻板的問題也得到了解決。

  外墻板、輕鋼龍骨、巖棉保溫加上石膏板，這是配置非常好的結(jié)構(gòu)，里面還有一層起拉力作用的歐松板。北新現(xiàn)在還在經(jīng)營歐松板，是從國外引進(jìn)的。所有要素配齊，房子就集合起來了。

  當(dāng)時(shí)做房屋，我們找了三菱、新日鐵、豐田這3家日本最大的公司合作。能找到他們得益于我多年來經(jīng)常去日本的緣故，我和日本的商界高層有特別好的交往，他們聽說我要做房屋，都非常高興。

2002年，與新日鐵、豐田汽車、三菱商社合資成立北新房屋有限公司

  三菱商社對(duì)中國非常友好，他們希望通過投資這個(gè)項(xiàng)目在中國做大。豐田已經(jīng)經(jīng)營到第三代，第一代人是做紡織機(jī)械的，第二代人是做汽車的，第三代人希望做房子，希望像制造汽車一樣制造房子，于是做了幾十年的工廠化房屋，做得很好。新日鐵主要是用輕鋼龍骨新結(jié)構(gòu)、新材料做房子。我把這3家聚在一起和北新建材共同成立了一家合資公司。

  合資公司成立是在釣魚臺(tái)簽約，3家大公司的社長都來到北京。當(dāng)時(shí)北新建材并不是一個(gè)很大的公司，這3家卻都是世界500強(qiáng)企業(yè)，能和他們合作非常不容易。日本當(dāng)時(shí)有26家媒體報(bào)道了這件事情，在日本引起了轟動(dòng)，他們認(rèn)為日本的房屋結(jié)構(gòu)、日本的大公司進(jìn)入了中國，而且找了中國一家非常先進(jìn)的公司北新建材進(jìn)行合作。這也算當(dāng)時(shí)中日交往中的一件大事情。

  后來在做房屋的過程中，我們遇到了一輪中國對(duì)低密度房屋的限制，影響了北新房屋的發(fā)展。但是北新一直沒有放棄，20多年來始終在堅(jiān)持做?，F(xiàn)在房屋業(yè)務(wù)由北新集團(tuán)在做，這些年雖然沒有多少盈利，但我始終認(rèn)為這是非常大的事業(yè)，只有這個(gè)事業(yè)才能解決我國農(nóng)村蓋房子問題。

  我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我們國家一年的用磚量是6000億塊，唐山大地震后我們提出要廢除秦磚漢瓦?？墒菗?jù)統(tǒng)計(jì)，我們國家到目前為止年用磚量近8500億塊，比6000億塊還多了2500億塊。建設(shè)規(guī)模大了，城市不讓用磚，但依然還是用了這么多。這不僅浪費(fèi)很多的土地，也燒了很多的煤，釋放出了很多的二氧化碳。國家現(xiàn)在不希望再用磚，河北、河南等地都在限制用磚。不用磚，農(nóng)民蓋房子怎么辦？誰來回答這個(gè)問題？就由北新來回答。過去，北新的石膏板回答的是城市改革開放要怎么蓋旅游飯店、建筑高層，怎么減輕樓房自重，怎么加快建設(shè)進(jìn)度的問題。現(xiàn)在，北新房屋回答的是中國農(nóng)村如何蓋房子的問題。如果中國的農(nóng)村都用北新的新型房屋，那得節(jié)約多少磚、多少土地、多少煤炭，少釋放多少二氧化碳！這是一件非常大的事情。

  北新房屋后來又推出了加能源5.0房屋，把光熱、太陽能發(fā)電和家庭風(fēng)電、沼氣、地?zé)徇B在了一起，每個(gè)家庭不但不消耗大電網(wǎng)的電，還向大電網(wǎng)輸送電，每個(gè)月還有一定的電費(fèi)收入。令我高興的是，這些年房屋業(yè)務(wù)發(fā)展越來越快，尤其現(xiàn)在習(xí)總書記講“綠水青山就是金山銀山”，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件變得越來越好，對(duì)良好居住條件的需求也越來越高，新型房屋迎來了發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

  還有一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是物流連鎖。當(dāng)時(shí)我到美國、英國百安居以及日本的大型超市、建材超市都看過，我感覺北新建材能把物流做起來，就在深圳成立了北新物流，并投資了百安居。百安居進(jìn)入中國，在深圳和北京的大店、旗艦店，都是北新和英國B&Q聯(lián)合投資的。很多人不知道北京的百安居有北新的投資，其實(shí)北新是第二大股東，我們從一開始就給予了很大支持。

  當(dāng)時(shí)百安居進(jìn)入中國的時(shí)候，國家對(duì)零售業(yè)有限制，我跑到當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部和國家經(jīng)貿(mào)委拿下了批文，這是建材零售店最早進(jìn)入中國的批文。當(dāng)時(shí)中國政府發(fā)的執(zhí)照名額比較少，因?yàn)槭桥c北新合資，所以才能拿下來，百安居才得以在北京和深圳落地。

  按照“四位一體”的戰(zhàn)略，北新做了很多工作。同時(shí)，我也希望能把面上和點(diǎn)上的事情結(jié)合起來。我在北新做了不少的住宅產(chǎn)業(yè)，比如塑鋼門窗、靜音管、暖氣片等等，在蘇州、北京都做了基地。我的想法是北京的基地看住北京市的住宅需要，蘇州的基地看住上海和蘇州這一帶。

  那時(shí)，我們?cè)诒本﹪H展覽館參加展覽會(huì)時(shí)，北新的獨(dú)立展廳有3000多平方米，產(chǎn)品琳瑯滿目，給大家留下了很深的印象。有些設(shè)計(jì)院每年都要跑到展覽會(huì)，看看北新最新推出了什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在西三旗有一個(gè)大廣告牌“邁向住宅產(chǎn)業(yè)化新時(shí)代——北新建材”，這些為北新打造了新型建材領(lǐng)頭羊和邁向住宅產(chǎn)業(yè)化的形象。

  邁向住宅產(chǎn)業(yè)化，不再是簡單的產(chǎn)品，而是要著眼于住宅的系統(tǒng)，著眼于住宅的產(chǎn)業(yè)化。這是我給北新提出來的，這些都構(gòu)成了當(dāng)時(shí)北新的發(fā)展思路。

加能源5.0新型房屋樣板房

  3、我們也要“觸網(wǎng)”做新經(jīng)濟(jì)

  北新“觸網(wǎng)”其實(shí)是比較早的。1999年我們到香港時(shí)發(fā)現(xiàn)，李嘉誠他們開始做數(shù)碼。做互聯(lián)網(wǎng)電商，香港的上市公司做得最早，當(dāng)時(shí)成立了一家公司叫盈科數(shù)碼，是李嘉誠的兒子李澤楷做的，我們當(dāng)時(shí)覺得可能這是一個(gè)好辦法。為了改變“建材一條街”，我們構(gòu)建了B&Q建材超市。下一步會(huì)不會(huì)變成網(wǎng)上銷售、線下送貨？如果這樣發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的介入會(huì)顛覆我們過去的物流體系。我當(dāng)時(shí)在香港考察了很多新興的物聯(lián)網(wǎng)公司，他們都對(duì)新經(jīng)濟(jì)很狂熱。

  香港一些上市公司當(dāng)時(shí)因?yàn)椤坝|網(wǎng)”，股價(jià)接連上升了很多，很令人振奮。那時(shí)候在深圳，我還把香港一家互聯(lián)網(wǎng)公司的總經(jīng)理請(qǐng)過來給大家上課，他上課的時(shí)候，自己激動(dòng)得滿頭大汗，我們聽完了也很振奮。曹江林那時(shí)候在深圳工作，有一次送我去深圳過關(guān)停車的時(shí)候，我對(duì)他說，回到北京立即成立北新數(shù)碼，我們也要“觸網(wǎng)”，要做新經(jīng)濟(jì)。

  那一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮來得非常迅猛。那時(shí)候北京香格里拉飯店大堂里，坐的幾乎都是清一色的互聯(lián)網(wǎng)粉絲，大家一人一張網(wǎng)，每張網(wǎng)開價(jià)都是5000萬元以上。大家見面就問，是B2B還是B2C。北新也被裹進(jìn)了那場熱潮。當(dāng)時(shí)我們都認(rèn)為整個(gè)商業(yè)世界都要被顛覆了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要來了。后來叫“鼠標(biāo)+水泥”，就是要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)聯(lián)合起來。

  想要做起來就得真干，我們當(dāng)時(shí)投資3000萬元左右，在中關(guān)村上地開發(fā)區(qū)買了一棟樓，從清華大學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)公司聘請(qǐng)了一名首席執(zhí)行官，又從其他互聯(lián)網(wǎng)上市公司挖來一些人，再加上北新做IT的年輕人，迅速組建了北新數(shù)碼。

  北新數(shù)碼注冊(cè)后，需要一個(gè)域名，當(dāng)時(shí)和建材相關(guān)的好域名都被別人搶注了。我們找到國家建材局信息中心，花200多萬元買下它們注冊(cè)的“中國建材電子商務(wù)網(wǎng)”域名，后來我加了一個(gè)“總”字。北新建材是國家建材局系統(tǒng)的上市公司，我們創(chuàng)立“中國建材電子商務(wù)總網(wǎng)”，大家都信服。

  有了北新數(shù)碼公司，有了這張網(wǎng)，找到了做互聯(lián)網(wǎng)的精英，我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就此開始了。這就是北新這家企業(yè)的特點(diǎn)，商業(yè)嗅覺很敏銳，始終站在市場最前列。百戶試點(diǎn)時(shí)，它沖在前面；新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)時(shí)，它又較早“觸網(wǎng)”。它的創(chuàng)新意識(shí)是很超前的。

  由于“觸網(wǎng)”，北新建材的股票也被投資者熱捧，連續(xù)出現(xiàn)7個(gè)漲停板。北新建材當(dāng)時(shí)正在搞增發(fā)，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)概念，當(dāng)時(shí)可能只會(huì)增發(fā)到1.5億元人民幣，由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，增發(fā)到了4億元人民幣。后來我們用這筆錢做了不少事，既支持了北新的“雙加”項(xiàng)目，擴(kuò)大了石膏板產(chǎn)業(yè)規(guī)模，又投資做物流，支持了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

  但好景不長，互聯(lián)網(wǎng)泡沫先在美國破滅，從2000年開始中國的互聯(lián)網(wǎng)上市公司也一蹶不振。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)需要實(shí)體經(jīng)濟(jì)的配合。那時(shí)我們有兩個(gè)條件還不具備：一是沒有移動(dòng)終端，還沒有智能手機(jī)，現(xiàn)在恐怕很多智能手機(jī)的功能都比那時(shí)的電腦強(qiáng)大；二是沒有網(wǎng)上支付手段，再加上沒有很好的倉儲(chǔ)物流和配送條件，電子商務(wù)沒有真正做成，最后只是建成了電子信息網(wǎng)。北新數(shù)碼沒能堅(jiān)持下來，最后被并入了深圳的北新物流公司。

  北新在深圳還做過E-Home，主要經(jīng)營家電業(yè)務(wù)，我們本來不想自己開店，后來覺得國美、大中電器的模式不錯(cuò)，就開始自己做。北新從深圳、臺(tái)灣請(qǐng)了不少店長，第一次開店我也去了，熱鬧非凡，接著又陸續(xù)做了十幾家店。后來由于連鎖店出現(xiàn)虧損，沒能繼續(xù)堅(jiān)持下去，最后都賣給了國美。其實(shí)，這些業(yè)務(wù)如果有風(fēng)險(xiǎn)基金就可以做下去，但那時(shí)國內(nèi)還沒有基金公司，如果把這些業(yè)務(wù)放在上市公司，一旦虧損就無法承受，只好把它賣掉。

  在做企業(yè)的過程中，我們的創(chuàng)新有些成功了，有些沒有成功；有些堅(jiān)持下來了，有些半路終止了，各種情況都有。創(chuàng)新是不容易的，創(chuàng)新能否成功也在于能不能堅(jiān)持。

  在第一輪“觸網(wǎng)”的時(shí)候，大家也不知道馬云，但是他一直堅(jiān)持了20多年，才成就了今天的阿里巴巴。這也常令我感慨，成功就是堅(jiān)持不懈努力的結(jié)果。

  4、是時(shí)候搬出北京了

  隨著經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)的發(fā)展，北新廠區(qū)周圍的空地逐漸被住宅小區(qū)替代，尤其西側(cè)變成了高教區(qū)的住宅小區(qū)，蓋了10多棟塔樓。小區(qū)新搬來的居民對(duì)北新建材石膏板烘干時(shí)排出的蒸汽、巖棉沖天爐的煙味、專運(yùn)線火車的鳴笛都提出了意見。有一天晚上我在辦公室加班，高教區(qū)一位教法律的女教授來找我，要我為學(xué)生們的未來著想，把工廠搬走。逢“兩會(huì)”期間，教授們還在樓上拍攝工廠冒出蒸汽的照片上傳到網(wǎng)上，許多人誤以為蒸汽是濃煙，對(duì)此議論紛紛。我想，北新的石膏板和巖棉生產(chǎn)線是時(shí)候搬出北京了，上市后的北新也應(yīng)該開始進(jìn)行全國布局了。

  我們走出北京的第一步是把巖棉廠搬到河北張家口市的下花園區(qū)，當(dāng)?shù)卦瓉砭陀幸粋€(gè)小巖棉廠，離宣化鋼鐵集團(tuán)的鐵礦渣又近。我們很快就把新巖棉廠建設(shè)好了，新線建設(shè)中還引入了不少新技術(shù)，在下花園區(qū)生產(chǎn)巖棉又大大地降低了成本。這是北新第一次把工廠遷出北京，干部職工去下花園區(qū)工作很辛苦，生活上也不太方便，但工廠管理得很好，到處都收拾得干干凈凈。

  第二步是遷出石膏板生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)，我們有2條年產(chǎn)2000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，僅在北京市就有近2000萬平方米的銷量，如果不在北京附近建一個(gè)規(guī)模大的工廠看住北京市場，在工廠搬遷過程中，競爭者就會(huì)趁機(jī)進(jìn)入，那樣我們的市場就等于拱手讓給別人了。為了不影響市場供應(yīng)，我們決定先在北京以外建新線，再遷出老線。

  無意中，我們聽說印尼有條年產(chǎn)5000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線裝備想出售，便立即派人去考察。這是一條新建的生產(chǎn)線，用的是全套美國裝備，但生產(chǎn)調(diào)試時(shí)突逢印尼發(fā)生騷亂，美國工程技術(shù)人員撤離，設(shè)備就長期閑置，地基也進(jìn)水下沉了，因此工廠的老板決定把設(shè)備處理掉。我們經(jīng)過多次談判，用很低的價(jià)格買下這條生產(chǎn)線，裝在了河北涿州。涿州這個(gè)年產(chǎn)5000萬平方米的石膏板廠，讓競爭者望而卻步，對(duì)我們來講有著重大的戰(zhàn)略意義。

  我們?cè)瓉硪M(jìn)的德國石膏板生產(chǎn)線是年產(chǎn)2000萬平方米的，后來拓展到了3000萬平方米，但是那條生產(chǎn)線畢竟是上世紀(jì)80年代引進(jìn)的，和2000年相差了20年，這20年里石膏板的技術(shù)有了非常大的變化。全球的石膏板廠主要原料都從天然石膏變成了工業(yè)脫硫石膏，生產(chǎn)速度也都加快了，很多都用上了潔凈能源，燒天然氣，不再是燒煤。我們?cè)阡弥菀M(jìn)這條生產(chǎn)線是戰(zhàn)略性的，因?yàn)?，這條生產(chǎn)線第一是燒天然氣的，第二用的是工業(yè)脫硫石膏，第三規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)5000萬平方米。我們的老線過去1分鐘大概生產(chǎn)40米，這條新線1分鐘能達(dá)到100米到120米，這樣快的速度給整個(gè)生產(chǎn)節(jié)拍帶來了壓力，但這條線很好地解決了速度問題。

涿州石膏板生產(chǎn)線

  涿州廠成為北新的一個(gè)王牌廠，裝備十分先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量很好，很快就覆蓋了北京市場。隨后，我們停掉了北京的2條生產(chǎn)線。涿州廠先進(jìn)的技術(shù)裝備為我們?nèi)蘸蠼ㄔ炷戤a(chǎn)5000萬平方米的石膏板線打下了基礎(chǔ)。

  我們走出北京的另一條石膏板生產(chǎn)線建在山東棗莊市的山亭區(qū)，這件事的淵源是王鴻禧總工去人民大會(huì)堂聽了一次報(bào)告，報(bào)告人是原山亭區(qū)的區(qū)委書記褚慶觀。王鴻禧給我?guī)Щ匾槐局v述貧困的山亭區(qū)10年脫貧致富的書，題為《大山，悲壯與輝煌》，還講述了山亭革命老區(qū)人民艱苦奮斗，在青石板上種櫻桃樹致富的故事，我聽后很感動(dòng)。后來，我專程去山亭區(qū)做了一次考察，決定在山亭區(qū)建1條年產(chǎn)3000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，一是可以覆蓋山東和江蘇市場，二是支援革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)時(shí)，山亭區(qū)政府要把工廠用地?zé)o償送給北新，我沒有同意，我們不能因?yàn)榈胤秸猩绦那芯腿フ几锩蠀^(qū)人民的便宜。好心有好報(bào)，山亭這條線生產(chǎn)的石膏板質(zhì)量極好，給我們帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  過去我們是以北京為軸，將石膏板運(yùn)到全國?，F(xiàn)在我們的石膏板廠有70家，布局在全國各地，運(yùn)輸成本很低。每平方米石膏板的毛利不到1元，如果運(yùn)費(fèi)加大，工廠就受不了。工業(yè)脫硫石膏的發(fā)電廠布局很廣，基本上有發(fā)電廠的地方我們就在那里建一個(gè)石膏板廠，供應(yīng)周邊市場。

  我非常看好石膏板業(yè)務(wù)。早年當(dāng)中國只有幾千萬平方米石膏板用量的時(shí)候，我就說未來中國石膏板的用量會(huì)達(dá)到50億平方米，很多人不相信，認(rèn)為50億是一個(gè)天文數(shù)字。我當(dāng)時(shí)給大家解釋說，美國石膏板用量現(xiàn)在是每年30億平方米，日本是15億平方米，我們中國人口這么多，隨著國家建設(shè)的展開，50億平方米肯定會(huì)達(dá)到。如今看，50億都已經(jīng)少了，至少能達(dá)到100億平方米。

  這些年來，我常講一句話：做一個(gè)好企業(yè)大概需要40年的時(shí)間，很多人問我是怎么算出來的，我說不是算出來的，是實(shí)踐出來的。北新是個(gè)好企業(yè)，到今年正好40年。我覺得北新能做好得益于兩點(diǎn)，一是它早期就面臨市場競爭，而且競爭對(duì)手是國際跨國公司，使得北新完成了徹底的市場化；二是它上市比較早，投資者給予了企業(yè)很大壓力，使北新把獲取利潤作為主要目標(biāo)。企業(yè)市場化和利潤最大化往往是國企改革的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，而北新恰恰過了這兩道關(guān)。

  我離開北新已經(jīng)16年了，如今北新建材已是一家擁有400多億元市值的上市公司，在全國布局了70多條生產(chǎn)線，每年的銷售量達(dá)到20億平方米，成為全球生產(chǎn)規(guī)模最大的石膏板企業(yè)，2017年的稅后利潤也創(chuàng)下了23億元的新高，我真為北新的發(fā)展而高興。我希望北新人能記住我們的昨天，知道我們是誰，從哪里來，又向哪里去。北新要想有更好的明天，唯有一路改革，一路創(chuàng)新。