1、收購(gòu)徐州海螺，拉開(kāi)了水泥重組的大幕

  中國(guó)建材上市后，決定做大水泥業(yè)務(wù)，但水泥到底怎么做呢？是一個(gè)工廠一個(gè)工廠地建，還是聯(lián)合重組？我認(rèn)為應(yīng)該是聯(lián)合重組。

  在北新建材當(dāng)廠長(zhǎng)的時(shí)候，有一次在昌平參加建材行業(yè)會(huì)議，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到兩家大水泥企業(yè)的負(fù)責(zé)人在聊天，講的基本是現(xiàn)在在上一條多大規(guī)模的生產(chǎn)線，增加了幾百萬(wàn)噸產(chǎn)能，要把哪個(gè)對(duì)手企業(yè)打垮等等。我就跟他們說(shuō)，我要是你們就把對(duì)方收購(gòu)了，因?yàn)槟愦驅(qū)Ψ降倪^(guò)程肯定要有投入，你有損失，對(duì)方也有損失，為什么要這么做呢？那時(shí)我不懂水泥，但卻有了重組的思維方式。

  2004年我去法國(guó)拉法基拜訪，當(dāng)時(shí)中國(guó)建材打算收購(gòu)湖南韶峰水泥和江西萬(wàn)年青水泥，想引入拉法基作為戰(zhàn)略投資人。對(duì)方問(wèn)，宋先生做水泥，打算到哪兒去做？我想了想，拿了張地圖，說(shuō)我們想做一個(gè)南方水泥。南方包括哪里呢？我在地圖上比劃了個(gè)圈，說(shuō)含湖南、江西、江浙一帶。沒(méi)想到這個(gè)想法引起了拉法基的關(guān)注，拉法基認(rèn)為這是個(gè)好主意，應(yīng)該去那里整合水泥。

  雖然那次拉法基沒(méi)有參股中國(guó)建材，但是我更加堅(jiān)定了在南方地區(qū)組建水泥公司的想法。說(shuō)來(lái)有趣，中國(guó)建材上完市后，為什么馬上做水泥，跟我的路演有關(guān)系，后來(lái)搞南方水泥，跟拉法基贊成我的南方水泥整合有關(guān)系。

  中國(guó)建材上市后，開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的聯(lián)合重組。這場(chǎng)跨省跨區(qū)域的“合縱連橫”，推動(dòng)了我國(guó)水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和健康發(fā)展。

  2006年，水泥行業(yè)市場(chǎng)集中度只有9%左右，行業(yè)分散、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。那年4月份，國(guó)家八部委聯(lián)合出臺(tái)了一個(gè)加快水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知；10月份，國(guó)家發(fā)改委又發(fā)布了50號(hào)文，提出推動(dòng)水泥企業(yè)跨部門(mén)、跨區(qū)域的重組聯(lián)合，向集團(tuán)化方向發(fā)展，提高水泥企業(yè)生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家有產(chǎn)業(yè)政策，但是誰(shuí)來(lái)做？誰(shuí)有能力做？應(yīng)該怎么做？這是需要考慮的問(wèn)題。

  中國(guó)建材希望能夠做這件事，一是出于自身發(fā)展的需要，二是承擔(dān)行業(yè)重組大任也是央企的責(zé)任。這是我當(dāng)時(shí)的想法。

  從什么地方開(kāi)始？我們選了一個(gè)突破口，徐州。當(dāng)時(shí)我們?cè)谛熘萦幸粋€(gè)巨龍水泥，這個(gè)工廠有2條生產(chǎn)線，其中1條日產(chǎn)5000噸。以前整個(gè)徐州的水泥都是由巨龍供應(yīng)，后來(lái)海螺員工持股公司海創(chuàng)在徐州做了條日產(chǎn)1萬(wàn)噸的大型生產(chǎn)線。兩家企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后都出現(xiàn)虧損。在這種情況下，要么繼續(xù)打慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，要么就一方收購(gòu)另一方。價(jià)格戰(zhàn)是不可持續(xù)的，但如果收購(gòu)的話，誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)呢？因?yàn)?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">中聯(lián)水泥市場(chǎng)集中在徐州棗莊這一帶，如果徐州市場(chǎng)被海螺占領(lǐng)，棗莊就會(huì)淪陷，魯南也會(huì)撐不住。所以從戰(zhàn)略上講，徐州對(duì)中國(guó)建材全盤(pán)的水泥計(jì)劃很重要。

  當(dāng)時(shí)對(duì)海螺來(lái)講，實(shí)際上只是1條線該怎么做的問(wèn)題，而對(duì)于中國(guó)建材來(lái)講，則關(guān)系到水泥這個(gè)事業(yè)到底能否做下去。

  當(dāng)時(shí)我覺(jué)得必須得把徐州海螺收了，一是能夠保住我們?cè)诨春５氖袌?chǎng)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；另外，也是向行業(yè)和市場(chǎng)宣示，中國(guó)建材是一家有鴻鵠之志的企業(yè)，我們有重組水泥的決心，這是當(dāng)時(shí)我深層次的一個(gè)想法。

  由于這場(chǎng)重組發(fā)生在中國(guó)建材和海螺之間，所以格外引人注目。徐州海螺生產(chǎn)線的裝備是從德國(guó)引進(jìn)，我們稱之為“武裝到牙齒的萬(wàn)噸線”，在收購(gòu)之后的1個(gè)月內(nèi)，“不懂水泥”的中國(guó)建材就徹底掌握了這條生產(chǎn)線，當(dāng)然海螺也留下不少技術(shù)人員幫助了我們。

  表面上看，這場(chǎng)收購(gòu)是場(chǎng)商戰(zhàn)，實(shí)際上從內(nèi)部來(lái)講，雙方是非常友好的合作，包括在技術(shù)、備件的配備等方面，海螺給了我們很多支持。

  關(guān)于這場(chǎng)收購(gòu)，市場(chǎng)上有種說(shuō)法，有的認(rèn)為海螺丟了戰(zhàn)略，中國(guó)建材多花了錢。其實(shí)在我看來(lái)，是我們贏得了戰(zhàn)略，海螺掙了錢，達(dá)到了雙贏。這是個(gè)非常好的案例，大企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)能的調(diào)劑或置換，形成各自的核心利益區(qū)，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，意義重大。后來(lái)國(guó)家對(duì)這次收購(gòu)組織了一個(gè)項(xiàng)目后評(píng)估，得出的結(jié)論也是：中國(guó)建材收購(gòu)海螺，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

  與安徽海螺建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系暨徐州公司交接

  收購(gòu)徐州海螺以后，協(xié)同效益一下呈現(xiàn)出來(lái)，水泥價(jià)格1噸恢復(fù)性地提高了30塊。也就是用了半年左右時(shí)間，我們收回了收購(gòu)徐州海螺時(shí)候的全部溢價(jià)。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)漂亮的收購(gòu)。

  收了徐州海螺之后，我們?cè)谏綎|又收了擁有2條5000噸生產(chǎn)線的泰山水泥，穩(wěn)固了中聯(lián)水泥在魯南、淮海區(qū)域市場(chǎng)的核心地位。

  2、習(xí)近平同志為南方水泥發(fā)來(lái)了賀信

  中聯(lián)水泥的重組基本落定后，中國(guó)建材開(kāi)始下一個(gè)目標(biāo)：做南方水泥。幾年前，我那個(gè)因引外資不成功而被擱置的南方水泥夢(mèng)，終于能從一紙地圖變成真實(shí)的產(chǎn)業(yè)“版圖”了。

  在南方地區(qū)，當(dāng)時(shí)我們自己的撥改貸里有一點(diǎn)江西萬(wàn)年青的股份，還有一點(diǎn)福建水泥和湖南韶峰的股份，所以我們最初的設(shè)想是在這幾個(gè)省份組建一個(gè)水泥公司，因此才有了跑到拉法基引資這一說(shuō)。南方水泥的組建提上日程之后，我又把這件事情重新想了一遍。

  南方水泥從哪兒開(kāi)始？我把眼光瞄準(zhǔn)了浙江。雖然我們?cè)谡憬瓫](méi)有一兩水泥，在當(dāng)?shù)厮嗥髽I(yè)也沒(méi)有一點(diǎn)股份，但是那兒正在打亂仗，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，水泥價(jià)格從每噸400多塊錢一路狂跌至100塊錢，水泥企業(yè)苦不堪言。無(wú)疑，浙江成了水泥投資的價(jià)值洼地。中國(guó)建材那時(shí)發(fā)起收購(gòu)，可以說(shuō)是“抄底”。但是即使是那樣，我覺(jué)得還應(yīng)該從戰(zhàn)略出發(fā)，考慮重組的重點(diǎn)和步驟，考慮被收購(gòu)企業(yè)的感受，也就有了西湖之畔的“汪莊會(huì)談”和我端出的“三盤(pán)牛肉”。

  汪莊會(huì)談發(fā)生在2007 年4 月的一天，我把浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥、尖峰水泥四家企業(yè)的老總，請(qǐng)到杭州西湖邊上的汪莊飯店喝茶。這4家企業(yè)占了浙江水泥市場(chǎng)的半壁江山，也是我們組建南方水泥必須拿下的對(duì)象。

  那天的茶喝得實(shí)在不輕松，從早晨一直喝到晚上。喝茶之前，這4 家公司或被其他競(jìng)購(gòu)的對(duì)手盯著，或在謀求自身的改革：尖峰水泥第二天要去馬來(lái)西亞簽協(xié)議，浙江水泥已經(jīng)收了一家意大利水泥公司的訂金，虎山水泥即將與一家化工集團(tuán)合作，三獅水泥正在籌劃自己的改制。

  我當(dāng)時(shí)跟四位大佬推心置腹地說(shuō)，你們過(guò)去仗打得那么苦，現(xiàn)在各自引入新的戰(zhàn)略伙伴，就等于分別請(qǐng)了雇傭軍，還是要繼續(xù)打下去，日子一樣甜不了，只有大家聯(lián)合起來(lái)，不再進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，局面才會(huì)好轉(zhuǎn)。我給大家承諾：“第一，價(jià)格公允，不強(qiáng)買強(qiáng)賣；第二，給大家留有一定的股權(quán)；第三，還讓大家繼續(xù)做企業(yè)的CEO?！睉?yīng)該說(shuō)，我的說(shuō)法打動(dòng)了大家。當(dāng)天，尖峰水泥取消了馬來(lái)西亞行程，浙江水泥退掉了海外公司的訂金，虎山水泥拒絕了與化工集團(tuán)的合作，三獅水泥中止了改制計(jì)劃。

  我記得有一次在飛機(jī)上建材局老局長(zhǎng)跟我說(shuō)：“志平，浙江這邊的人都傳，你們可不能見(jiàn)宋志平，他太厲害了，見(jiàn)他20分鐘，就得乖乖跟他走了。”我說(shuō)：“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，他們都是成熟企業(yè)家，都不是小孩子，一定是我說(shuō)到了他們心坎上，大家高興，愿意加入中國(guó)建材。”

  我覺(jué)得那么多企業(yè)能嘩啦啦加入我們，一個(gè)重要原因是大家本能地愿意聯(lián)合，因?yàn)橐患乙粦舸蛘蹋虻么蠹铱嗖豢把?，這是個(gè)大背景；第二個(gè)，中國(guó)建材有合作共贏的格局和胸懷，給大家的是互利共贏的政策，這起了很大作用；第三，中國(guó)建材包容的企業(yè)文化。我每收一個(gè)企業(yè)，都會(huì)把自己西服上的司徽摘下來(lái)，親手別到創(chuàng)業(yè)者的胸前，別看一個(gè)小小的動(dòng)作，卻表明了大家對(duì)中國(guó)建材文化的認(rèn)同。

  南方水泥成立大會(huì)

  2007年9月26日，南方水泥在上海正式宣告成立。南方水泥把上海、浙江、湖南、江西、福建等地的水泥企業(yè)組織起來(lái)，應(yīng)該說(shuō)幅度比較大，也引起了很大的震動(dòng)。成立大會(huì)上，時(shí)任摩根士丹利首席顧問(wèn)羅奇先生盛贊中國(guó)建材對(duì)中國(guó)水泥行業(yè)的重組無(wú)異于印度米塔爾對(duì)歐洲鋼鐵業(yè)的重組，將對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。最令人興奮的是，時(shí)任上海市委書(shū)記的習(xí)近平同志還給我們寫(xiě)了賀信，說(shuō)“祝愿南方水泥有限公司早日實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略整合的既定目標(biāo)，為國(guó)有企業(yè)的改革發(fā)展不斷探索新路，為促進(jìn)區(qū)域合作、聯(lián)動(dòng)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)”。習(xí)近平同志不僅肯定了南方水泥所做的工作，也為南方水泥乃至中國(guó)建材指明了發(fā)展方向。

  南方水泥大規(guī)?？缡?、跨所有制形式的收購(gòu)，后來(lái)引起了哈佛商學(xué)院的關(guān)注，哈佛商學(xué)院資深的副院長(zhǎng)親自來(lái)到中國(guó)，他的團(tuán)隊(duì)深入我們的企業(yè)做了兩個(gè)月的調(diào)研，最后形成了進(jìn)入到哈佛教案里的經(jīng)典案例。

  2017年，我們?cè)诤贾菡匍_(kāi)紀(jì)念南方水泥10周年座談會(huì)時(shí)，我把當(dāng)時(shí)參與整合的老領(lǐng)導(dǎo)都請(qǐng)了過(guò)去，大家都很感慨。建一家水泥廠容易，將300家水泥企業(yè)，而且是所有制成分不同、大小不一的水泥企業(yè)整合在一起，這需要巨大的整合能力。但中國(guó)建材做到了，在一個(gè)特定時(shí)間里，我們抓住了機(jī)會(huì)窗口，并且把它做成了。

  建材聯(lián)合會(huì)的會(huì)長(zhǎng)在這個(gè)座談會(huì)用了“偉大”這個(gè)詞，他自己說(shuō)也是第一次用，他評(píng)價(jià)說(shuō)這是“‘水泥歷史發(fā)展中的一次偉大決策’，它改變了中國(guó)水泥發(fā)展的軌跡，創(chuàng)造了水泥嶄新的階段?！?

  后來(lái)我多次去南方水泥，看到原來(lái)的各路諸侯整整齊齊、領(lǐng)口上別著中國(guó)建材紅色的八角徽章，我特別高興。

  3、有所為有所不為的區(qū)域戰(zhàn)略

  做完南方水泥，我們又開(kāi)始聚焦西南地區(qū)。2008年汶川大地震之后，我們?cè)诒贝ê桶部h做了2個(gè)支援抗震的項(xiàng)目，2條水泥生產(chǎn)線各5000噸。2011年年底，西南水泥成立，大概只用了一年多的時(shí)間在西南區(qū)域整合了1億多噸水泥，這是一個(gè)奇跡。之后，我們又在東北地區(qū)整合組建了北方水泥。

  中國(guó)建材有中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥，為什么不搞西北水泥？很多人有這樣的疑問(wèn)。記得有一年，國(guó)資委在青海開(kāi)央企工作會(huì)，國(guó)資委主任問(wèn)我：“志平你為什么不在青海搞點(diǎn)水泥？”我說(shuō)整個(gè)西北都是兄弟公司中材在做。他說(shuō)：“非常好，央企兄弟之間不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，我就贊成你這么做”。

  其實(shí)這也是我的戰(zhàn)略，就是做企業(yè)要“三分天下”，而不是“包打天下”。當(dāng)時(shí)中材做了陜西漢中水泥之后，一直圍繞著甘肅祁連山、新疆天山推進(jìn)它的西部水泥戰(zhàn)略。其實(shí)中國(guó)建材做西北市場(chǎng)是有基礎(chǔ)的，因?yàn)闊o(wú)論是天山水泥還是祁連山水泥，原來(lái)都有我們撥改貸的股份，但是我們都撤出了，轉(zhuǎn)給了兄弟公司中國(guó)中材。我們內(nèi)部對(duì)此有些爭(zhēng)論，我說(shuō)這是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，中材有水泥發(fā)展空間，在西北能夠做實(shí)，就不會(huì)回山東做，我們的中聯(lián)水泥就會(huì)穩(wěn)固。我們要有的放矢，有所不為。

  事實(shí)證明這個(gè)策略是對(duì)的，中國(guó)建材集中精力做淮海、南方、西南和東北區(qū)域，這是我們當(dāng)時(shí)做的一個(gè)重大選擇。在區(qū)域里我們希望沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)者，這樣既能深耕市場(chǎng)，也能減少正面沖突：我們不在安徽做，因?yàn)橛泻Ｂ?；不在京津冀做，因?yàn)橛屑綎|；不在湖北做，因?yàn)橛腥A新；在河南，我們只在南陽(yáng)和洛陽(yáng)做了一塊，與天瑞水泥和同力水泥三足鼎立。

  水泥是個(gè)短腿產(chǎn)品，合理的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑最多只有200多公里，所以中國(guó)建材水泥戰(zhàn)略是按照區(qū)域布局，在區(qū)域里面強(qiáng)調(diào)核心利潤(rùn)區(qū)，在核心利潤(rùn)區(qū)里要能控盤(pán)，有一定的定價(jià)實(shí)力和定價(jià)權(quán)，如果不能控盤(pán)就要放棄它。像北方水泥就是坐擁黑龍江，在吉林與亞泰平分天下，而在遼寧只做大連市場(chǎng)。

  黑龍江省是北方水泥的基礎(chǔ)，也是我們目標(biāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)地區(qū)。當(dāng)?shù)赜袀€(gè)賓州水泥廠，位于哈爾濱附近30公里處，有2條5000噸的線，也有礦山資源。這個(gè)工廠地理位置非常重要，它處在我們的核心利潤(rùn)區(qū)內(nèi)，周圍是中國(guó)建材的佳木斯、牡丹江等水泥廠。

  正因如此，賓州水泥在上海產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)拍賣時(shí)，我們是全力以赴，志在必得。同時(shí)與我們競(jìng)拍的還有一家河北的水泥公司，也是戰(zhàn)略需要，也是志在必得。兩家志在必得的企業(yè)碰到一起，注定這場(chǎng)競(jìng)拍一定非常殘酷。

  賓州水泥廠掛牌拍賣時(shí)，我在俄羅斯參加一個(gè)國(guó)際水泥大會(huì)，但我提前做了安排，由曹江林掛帥去參加競(jìng)拍。這家水泥廠處在我們戰(zhàn)略要塞的核心地帶，規(guī)模又大，因此我下了命令，必須無(wú)條件拿下。

  就如當(dāng)年收購(gòu)徐州海螺攸關(guān)中聯(lián)水泥的生死一樣，賓州水泥關(guān)系到北方水泥的戰(zhàn)略，關(guān)系到整個(gè)黑龍江市場(chǎng)是丟是得的問(wèn)題。競(jìng)拍時(shí)，在底價(jià)上以每次加300萬(wàn)元舉牌，你來(lái)我往拍了整整一下午，競(jìng)價(jià)131次，最終中國(guó)建材拍得。結(jié)果出來(lái)后雖然我們拍到了，但因?yàn)楸鹊變r(jià)高出較多，大家還是覺(jué)得心里很有壓力。我在俄羅斯開(kāi)會(huì)時(shí)刻記掛著這場(chǎng)競(jìng)拍，聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，我跟他們說(shuō)，實(shí)際上我們只比競(jìng)拍對(duì)手多付了300萬(wàn)元人民幣，關(guān)鍵是我們得到了這個(gè)項(xiàng)目，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

  市場(chǎng)上的這些事情是很驚心動(dòng)魄的，該選擇的時(shí)候必須選擇。價(jià)格是市場(chǎng)給出的，所以競(jìng)拍的時(shí)候沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，只能是做與不做的選擇。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，果斷選擇是非常重要的，無(wú)論是徐州海螺，無(wú)論是賓州水泥，其實(shí)在得到項(xiàng)目時(shí)我都沒(méi)有參與價(jià)格談判，但是我給出了清晰的授權(quán)，讓部下知道這件事是要還是不要，在什么時(shí)候要，不然大家在戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)法做決定。拿賓州這一場(chǎng)競(jìng)拍來(lái)說(shuō)，我們是一氣拍下來(lái)，對(duì)方則是拍一次出去打一個(gè)電話請(qǐng)示一次老總，所以耽誤了很長(zhǎng)時(shí)間。而中國(guó)建材卻很簡(jiǎn)單，只要他再拍，我們就一次次地跟拍，最后對(duì)方號(hào)稱把腿都拍軟了。

  為什么會(huì)拍了100多次雙方都不愿放棄，這與市場(chǎng)價(jià)值的考量有關(guān)。像賓州水泥這樣的企業(yè)，已經(jīng)不能用重置成本來(lái)估值，它值多少錢，只有市場(chǎng)說(shuō)了算。

  中國(guó)建材雖然付了大價(jià)錢，但是得到了黑龍江市場(chǎng)，而且第二年一年就把溢價(jià)部分全部收回了。后來(lái)相關(guān)審查部門(mén)專門(mén)考察了這個(gè)項(xiàng)目，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目拍得非常正確?，F(xiàn)在，整個(gè)哈爾濱水泥市場(chǎng)都是這家水泥廠供應(yīng)的。

  所以我常想，不管是收購(gòu)也好，競(jìng)拍也好，我們不是為了收購(gòu)而收購(gòu)，而是為了取得規(guī)模效益。收購(gòu)過(guò)程中會(huì)有溢價(jià)，整合者用后來(lái)賺的錢彌補(bǔ)溢價(jià)，能賺錢是由于市場(chǎng)集中度高了，這就是其中的邏輯。很多人不理解這點(diǎn)，只糾纏收購(gòu)的溢價(jià)，可是不知道收購(gòu)是為了賺錢，賺了錢就可以彌補(bǔ)溢價(jià)。像南方水泥，2011年稅后利潤(rùn)有54億元。北方水泥2011年稅后利潤(rùn)18億元。

  4、“中國(guó)建材是不是瘋了”

  中國(guó)建材大規(guī)模重組過(guò)程中，社會(huì)上有一些質(zhì)疑。在重組高峰的時(shí)候，一位市場(chǎng)人士給國(guó)資委寫(xiě)了封信，大標(biāo)題很嚇唬人，叫《中國(guó)建材是不是瘋了》。這封信后來(lái)在媒體上也發(fā)表了，核心意思是說(shuō)，中國(guó)建材開(kāi)展這么大規(guī)模的收購(gòu)是一場(chǎng)“國(guó)進(jìn)民退”；買的不如賣的精，中國(guó)建材這么收企業(yè)，一定產(chǎn)生了國(guó)有資產(chǎn)流失；中國(guó)建材這么快速地?cái)U(kuò)張，有沒(méi)有這么多的人才支撐，等等?？傊欠浅Ｘ?fù)面的討伐性的一封信。當(dāng)然不僅是這一封信，也有媒體發(fā)表文章《國(guó)資委重拷中國(guó)建材》，一時(shí)間，我和中國(guó)建材備受壓力。

  我想，做任何一件事，有不同看法是很正常的，對(duì)于批評(píng)也應(yīng)該以平常心看待，關(guān)鍵是你是不是清楚自己在做什么。我們當(dāng)時(shí)向國(guó)資委回了一個(gè)函，解釋到底我們是怎么做的，是不是國(guó)進(jìn)民退。重組是市場(chǎng)行為，不分國(guó)企民企?，F(xiàn)實(shí)中，中國(guó)建材的重組并不像有人想像的那樣，好像我們打壓民營(yíng)企業(yè)，強(qiáng)買強(qiáng)賣。我們?cè)谡憬亟M時(shí)，當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)正處在惡性競(jìng)爭(zhēng)的水深火熱之中，其實(shí)是我們把大家從價(jià)格戰(zhàn)的困局中解脫出來(lái)，而且由于重組效應(yīng)大家都賺了錢，我們還給大家留有股份，這是共贏的方式。

  我們?nèi)ノ髂系貐^(qū)重組的時(shí)候，正是汶川大地震之后，成都上了大批水泥生產(chǎn)項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)格從800塊錢一直降到180塊錢，企業(yè)慘不忍睹，當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)都在呼吁，中國(guó)建材怎么還不來(lái)解救我們呢？也就是說(shuō)，中國(guó)建材的重組實(shí)際上是順應(yīng)了市場(chǎng)要求，通過(guò)重組，我們不僅讓民營(yíng)企業(yè)擺脫了混戰(zhàn)惡戰(zhàn)，也讓企業(yè)貸款有了著落，銀行因此解除了后顧之憂。這些民營(yíng)企業(yè)大量貸款，如果工廠都破產(chǎn)了，那銀行怎么辦呢？

  對(duì)于收購(gòu)價(jià)格也有誤解，很多人總覺(jué)得我們收購(gòu)價(jià)格高了。實(shí)際上，現(xiàn)在回過(guò)頭看看，中國(guó)建材的重組涉及4億多噸水泥、上千家企業(yè)，按照重置成本計(jì)算，這場(chǎng)大規(guī)模收購(gòu)的平均成本只有375元/噸，而今天重置水泥成本需要450～500元/噸。當(dāng)年我們收購(gòu)時(shí)是有一些溢價(jià)，但是這個(gè)溢價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于它的土地和礦山的增值。比如我們收的很多石灰石礦山，當(dāng)時(shí)不到1塊錢，現(xiàn)在有的地方石灰石礦拍賣一噸要20塊錢以上，這樣算起來(lái)，如果一個(gè)礦山有1億噸石灰石的礦權(quán)，就增值20億元。我有時(shí)候常想，中國(guó)建材既是一個(gè)會(huì)賺錢的公司，又是一個(gè)很值錢的公司，因?yàn)槲覀兪盏乃嗥髽I(yè)，包括土地和礦山，今天的現(xiàn)值已經(jīng)超過(guò)2000億元，但是很多人并沒(méi)有算這筆賬，只算了原始的那些東西。前不久我們?cè)谡憬膸讉€(gè)水泥廠搬遷，當(dāng)?shù)卣樟宋覀儙讐K地，光地價(jià)就比之前收水泥廠的價(jià)錢貴得多，所以我們的所有收購(gòu)，都是賺錢的收購(gòu)，都是有價(jià)值的收購(gòu)。

  人才的問(wèn)題怎么辦？質(zhì)疑者不知道中國(guó)建材在收購(gòu)過(guò)程中，把民營(yíng)企業(yè)家包括原有技術(shù)人員和團(tuán)隊(duì)都留了下來(lái)。這些人員經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨煉，有激情、有擔(dān)當(dāng)、有奮斗精神、有業(yè)務(wù)能力，加上進(jìn)入中國(guó)建材后的文化融合，已經(jīng)成為中國(guó)建材管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)中的重要力量。

  當(dāng)然，社會(huì)的質(zhì)疑也算是一種關(guān)心，尤其作為一家國(guó)企，大家因?yàn)殛P(guān)心國(guó)有資產(chǎn)，總會(huì)有各種各樣的擔(dān)心，所以會(huì)發(fā)表一些不同意見(jiàn)。我覺(jué)得要正確看待這件事，有則改之無(wú)則加勉，應(yīng)該是這樣的心態(tài)看問(wèn)題。后來(lái)，在北大的一個(gè)年度論壇上，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)演講時(shí)說(shuō)，中國(guó)建材重組水泥，遇到不少質(zhì)疑，也有老同志給委里寫(xiě)信反對(duì)重組，現(xiàn)在看來(lái)中國(guó)建材重組水泥這件事是做對(duì)了。

  中國(guó)建材一路走過(guò)來(lái)，不光是重組工作，其他工作也遭到過(guò)質(zhì)疑。但我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，真理越辯越明，應(yīng)該允許大家有不同聲音，我們也要傾聽(tīng)不同意見(jiàn)，這是中國(guó)建材成長(zhǎng)所必需的。

  5、在資本市場(chǎng)上也遭遇過(guò)“滑鐵盧”

  改革是個(gè)艱辛歷程。中國(guó)建材在整個(gè)水泥重組過(guò)程中，除了遭到質(zhì)疑之外，還遇到過(guò)更大的困難，有點(diǎn)像中國(guó)建材的“滑鐵盧”。

  中國(guó)建材在香港上市后一路凱歌，我們一上市馬上收購(gòu)了徐州海螺，股票持續(xù)上揚(yáng)，中國(guó)建材被列入了香港恒生指數(shù)，應(yīng)該說(shuō)公司發(fā)展前景非常好，我們當(dāng)時(shí)就想借這個(gè)東風(fēng)把企業(yè)重組繼續(xù)快速推進(jìn)。

  我們的股票一路漲到39塊錢，我們認(rèn)為又一輪增發(fā)的時(shí)機(jī)到了。于是，中國(guó)建材就公告要發(fā)3億股，3億股就是100多億元，夠我們?cè)偈召?gòu)多少個(gè)水泥廠！這應(yīng)該是2007年年底的事情，我們把配股計(jì)劃報(bào)送國(guó)家有關(guān)部門(mén)審批，沒(méi)想到審批過(guò)程非常繁雜，企業(yè)先要環(huán)保核查，還要過(guò)環(huán)保部、證監(jiān)會(huì)……層層的關(guān)口，一直批到了2009年。在這中間，剛好趕上2008年全球金融危機(jī)，金融危機(jī)以后國(guó)內(nèi)基建市場(chǎng)不被看好，香港一些投機(jī)基金就開(kāi)始乘機(jī)賣空我們。

  那段時(shí)間，我們的股票從最高39元一路狂跌到1.4元。有香港媒體援引個(gè)別不負(fù)責(zé)任的投行分析師的話說(shuō)，如果中國(guó)建材的股價(jià)跌到5毛錢，這家公司必然破產(chǎn)！當(dāng)時(shí)我壓力很大。但我堅(jiān)信，我們的公司質(zhì)地很好，我們是被有意“賣空”的，賣空的大背景是國(guó)際金融危機(jī)，是投機(jī)的基金利用中國(guó)出現(xiàn)的短暫困難故意混淆視聽(tīng)。我相信，我們能夠挺下去。那時(shí)候，我覺(jué)得國(guó)家會(huì)擴(kuò)大投資，《中國(guó)建材報(bào)》還報(bào)道了我的這個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有根據(jù)，只是自己的直覺(jué)判斷，但后來(lái)都成真了。有天半夜，我收到通知，第二天要參加緊急會(huì)議，去了以后才知道國(guó)家要啟動(dòng)“4萬(wàn)億”投資計(jì)劃。后來(lái)，再加上各地政府的融資平臺(tái)和銀行的支持，中國(guó)經(jīng)濟(jì)很快就好起來(lái)了，中國(guó)建材的股價(jià)也迅速恢復(fù)。然而，那一輪融資機(jī)會(huì)，我們卻遺憾地錯(cuò)過(guò)了。我們常講，機(jī)不可失，因?yàn)檫@種機(jī)會(huì)往往只給你一次。

  那輪危機(jī)還使中國(guó)建材的水泥重組也遇到了困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正處在南方水泥的重組高峰期，簽了很多收購(gòu)合同，都等著付錢，而股票下跌使原來(lái)的資金募集計(jì)劃泡了湯，市場(chǎng)上也開(kāi)始有了中國(guó)建材沒(méi)錢重組的傳聞，這讓我們很難受，讓我想起了一句阿拉伯諺語(yǔ)“沒(méi)有到手的錢不能花”。困難時(shí)刻銀行幫助了我們，這么多年和銀行的信用起了作用，一些銀行認(rèn)同中國(guó)建材的經(jīng)營(yíng)理念，也對(duì)我們的重組思路十分了解，關(guān)鍵時(shí)刻慷慨解囊，一次性支持了100億貸款，使我們完成了那輪收購(gòu)。所以我常說(shuō)，銀行不只是錦上添花，也可以雪中送炭，關(guān)鍵是企業(yè)得講信用，讓銀行信得過(guò)你，這也是一場(chǎng)因果關(guān)系。

  也許我們的部門(mén)審批確實(shí)存在一些問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)講，融資是有窗口期的，可能就在某個(gè)時(shí)刻被大家一致看好和接受。在股價(jià)39塊錢的窗口期，如果是紅籌股，我們?cè)缟蠜Q定發(fā)股，晚上錢就到手了，100多億元入賬，哪還會(huì)有后面的高資產(chǎn)負(fù)債率呢？而我們這種H股的審批機(jī)制，批來(lái)批去耗費(fèi)了大量時(shí)間，讓企業(yè)錯(cuò)失融資機(jī)會(huì)。后來(lái)，我在中國(guó)證券協(xié)會(huì)大會(huì)上有一次演講，我說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)總要我們企業(yè)家抓住瞬息萬(wàn)變的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)我抓到了，可是你們不批，錯(cuò)過(guò)了。過(guò)后你們還埋怨我負(fù)債高，我也很委屈?！碑?dāng)時(shí)的證監(jiān)會(huì)主席坐在下面聽(tīng)了哈哈大笑，雖然不是他這一任的事，但我感覺(jué)他這一笑是認(rèn)識(shí)到了過(guò)去政府審批制存在的問(wèn)題。

  6、聯(lián)合重組后重在管理整合

  中國(guó)建材是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，金融危機(jī)時(shí)我們要做點(diǎn)什么呢？我說(shuō)就是管理整合。因?yàn)槲覀兪樟诉@么多公司，如果管理不好，就等于每多收一個(gè)企業(yè)就給自己多戴一個(gè)枷鎖，所以必須把管理整合做好。

  2008年5月份，我們?cè)诤贾菡匍_(kāi)了一次管理整合的內(nèi)部會(huì)議，大家把這個(gè)會(huì)議叫做“杭州會(huì)議”。當(dāng)時(shí)一是全國(guó)都在忙著汶川地震后的抗震救災(zāi)，二是全球金融危機(jī)的影響開(kāi)始在中國(guó)顯現(xiàn)，大家都倍感壓力。這個(gè)時(shí)候把大家集中起來(lái)研究企業(yè)的管理整合也很有意義。因?yàn)槲冶救耸亲龉S出身的，本身對(duì)基礎(chǔ)管理比較熟悉，在那個(gè)時(shí)刻我覺(jué)得大家好好地練練內(nèi)功、做點(diǎn)基本功非常必要。我當(dāng)時(shí)講，“外面雷聲隆隆，屋里書(shū)聲朗朗”，我們要把整合做好。

  其實(shí)在2006年收購(gòu)徐州海螺之后，我已經(jīng)意識(shí)到一個(gè)很重要的事情，那就是如何管理好收購(gòu)的水泥企業(yè)。記得收購(gòu)當(dāng)天，我和海螺的郭文叁董事長(zhǎng)在徐州開(kāi)元賓館旁邊的云龍湖邊散步。郭文叁對(duì)我說(shuō)，其實(shí)水泥廠不難管理，關(guān)鍵是做好兩件事：一件是管理好中控室的操作員，每個(gè)月工廠內(nèi)部對(duì)標(biāo)，進(jìn)行末位淘汰；一件是工廠之間對(duì)標(biāo)，噸煤耗、噸電耗、噸油耗、噸球耗、噸耐火磚耗、噸修理費(fèi)等各項(xiàng)成本指標(biāo)要持續(xù)對(duì)標(biāo)。他大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到海螺水泥，做了大半輩子水泥，對(duì)水泥企業(yè)的管理十分專業(yè)，雖然在他講來(lái)水泥管理并不復(fù)雜，但對(duì)中國(guó)建材來(lái)講，由于是新進(jìn)入者，又是靠重組發(fā)展起來(lái)的，要想做好水泥企業(yè)并非易事。

  召開(kāi)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

  2006年10月，收購(gòu)徐州海螺僅僅3個(gè)月后，我們就在徐州召開(kāi)了績(jī)效管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。在會(huì)上我歸納了大家的一些思路和做法，提出了“五化”的管理整合方法，即一體化、模式化、制度化、流程化和數(shù)字化。這里邊比較重要的是一體化和數(shù)字化。所謂一體化就是整合后要發(fā)揮企業(yè)的整體合力和協(xié)同效應(yīng)，而數(shù)字化是針對(duì)過(guò)去企業(yè)的干部總習(xí)慣于定性管理，大腦里缺少數(shù)字概念而提出的，強(qiáng)調(diào)大家要做數(shù)字化干部。中國(guó)建材把這次會(huì)議稱作“徐州會(huì)議”。

  在“徐州會(huì)議”提出的“五化”管理整合思路基礎(chǔ)上，“杭州會(huì)議”進(jìn)一步歸納出“三五”管理整合模式，“三五”是指五化、五集中、五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。除了大家熟知的“五化”外，“五集中”指的是銷售集中、采購(gòu)集中、財(cái)務(wù)集中、投資決策集中、技術(shù)集中，而“五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)”則是指凈利潤(rùn)、產(chǎn)品價(jià)格、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債率。

  通過(guò)把這些管理方法固化下來(lái)，企業(yè)的干部做到了管理目標(biāo)清晰，心里有數(shù)，企業(yè)的整體管理水平有了很大提升?，F(xiàn)在中國(guó)建材幾乎每個(gè)月度會(huì)都開(kāi)成了數(shù)字對(duì)標(biāo)會(huì)，干部的管理能力也有了很大提高。

  有一次我去香港路演，由于我們都是用數(shù)字講話，尤其是我講到了KPI關(guān)鍵指標(biāo)，一位基金分析師說(shuō)，中國(guó)大陸的企業(yè)有希望了，董事長(zhǎng)都懂KPI了，我給他介紹說(shuō)，改革開(kāi)放后中國(guó)大陸企業(yè)快速發(fā)展，許多優(yōu)秀企業(yè)的管理水平已不輸給美國(guó)和日本。

  我在北新工作時(shí)，曾對(duì)學(xué)習(xí)日本企業(yè)的管理方法著迷，日本企業(yè)是把一些管理方法固化下來(lái)稱之為“工法”，像工廠的“5S”、“TQC”等都在管理工法范疇。我把日本企業(yè)的一些工法引入到北新，效果很好，中國(guó)建材大規(guī)模聯(lián)合重組后，在開(kāi)展管理整合工作中，我反復(fù)琢磨，引入了“八大工法”的管理方法。

  其實(shí)“八大工法”是針對(duì)企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容總結(jié)出的一些管理思想和方法，既有“三五”管理整合的內(nèi)容，也有開(kāi)展聯(lián)合重組的一些市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)做法?！鞍舜蠊しā卑ㄎ寮小PI、零庫(kù)存、輔導(dǎo)員制、對(duì)標(biāo)優(yōu)化、價(jià)本利、核心利潤(rùn)區(qū)、市場(chǎng)競(jìng)合等。

  其中的輔導(dǎo)員制是受豐田汽車的啟發(fā)想到的。有一次我在飛機(jī)上讀哈佛商業(yè)評(píng)論，一篇文章分析稱，豐田公司的全球汽車制造廠出產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都一樣好，其奧秘就在于輔導(dǎo)員制。豐田有3000多個(gè)技工作為輔導(dǎo)員，無(wú)論在世界哪個(gè)地方開(kāi)新工廠，豐田都要抽調(diào)一些輔導(dǎo)員去新工廠輔導(dǎo)作業(yè)人員，這樣就把豐田的一些管理和作業(yè)方法準(zhǔn)確地復(fù)制到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中了，我覺(jué)得這個(gè)方法很適合中國(guó)建材的水泥企業(yè)整合。

  后來(lái)，中國(guó)建材每接收一個(gè)工廠就派去5個(gè)輔導(dǎo)員，分別負(fù)責(zé)工藝、控制室（主控室）、采購(gòu)、市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)裝備管理等事務(wù)，這些輔導(dǎo)員把我們管理的一些基本方法復(fù)制過(guò)去，使所有工廠管理能夠一致化。

  我們最開(kāi)始在中聯(lián)水泥推廣輔導(dǎo)員制，在一些管理好的企業(yè)選擇優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)操作人員作為輔導(dǎo)員，之后把他們派出去輔導(dǎo)其他企業(yè)。這個(gè)方法很奏效，很多被輔導(dǎo)企業(yè)的管理水平迅速提高，像原來(lái)的泰山水泥廠，收購(gòu)之前的半年虧損了6000萬(wàn)元，而收購(gòu)后的半年一下就賺了6000萬(wàn)元的利潤(rùn)。

  我常常想，對(duì)于聯(lián)合重組的企業(yè)而言，很重要的是管理整合。為什么歷史上不少靠并購(gòu)起家的企業(yè)都轟然倒下了，因?yàn)槿绻麤](méi)有很強(qiáng)的整合能力，收購(gòu)越多的企業(yè)只能是給自己帶上了更多的鎖鐐。所以我也常說(shuō)，并購(gòu)企業(yè)不容易，而整合好更不容易，和靠一路自建工廠發(fā)展起來(lái)的企業(yè)比，靠聯(lián)合重組發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，做好可能要花費(fèi)更多的功夫。

  7、既然定了戰(zhàn)略就要堅(jiān)持做下去

  重組水泥到底做的怎么樣？衡量標(biāo)準(zhǔn)是看有沒(méi)有效果。中國(guó)建材目前有5.3億噸水泥產(chǎn)能，占全球市場(chǎng)的10%，占中國(guó)市場(chǎng)的20%，集團(tuán)銷售收入和利潤(rùn)的組成，半數(shù)以上都來(lái)源于水泥業(yè)務(wù)。可以說(shuō)，強(qiáng)大的水泥業(yè)務(wù)為集團(tuán)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  中國(guó)建材水泥重組的意義是深遠(yuǎn)的，不僅企業(yè)自身迅速做大做強(qiáng)，也推進(jìn)了水泥行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)的兩大調(diào)整。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集中度上。在中國(guó)建材大規(guī)模重組的帶動(dòng)下，我國(guó)水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度從不到10%提高到現(xiàn)在的62%，改變了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。重組中，我們對(duì)收購(gòu)企業(yè)全部做了余熱發(fā)電處理，并且大力開(kāi)展了工業(yè)廢棄物、城市廢棄物的協(xié)同處置?，F(xiàn)在中國(guó)建材的水泥廠，不僅有非常好的經(jīng)濟(jì)效益，也有非常好的社會(huì)效益。我常講，我們的水泥廠，不是工廠中有花園，而是花園中的工廠、森林中的工廠、草原中的工廠。

  另外，在我們重組的企業(yè)里，既有大的萬(wàn)噸線，也有個(gè)別的小立窯。為什么？也是為了推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。收來(lái)的小立窯，我們會(huì)把它炸掉，之后利用它的礦山和土地，建設(shè)新的大型生產(chǎn)線，只有這樣才能淘汰落后。我們?cè)?007年重組了棗莊一家水泥廠，這家水泥廠位于棗莊石龍區(qū)，它有13條小立窯生產(chǎn)線，中國(guó)建材重組后一舉炸掉，這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的“中國(guó)水泥第一爆”影響非常大，加速了全國(guó)淘汰落后的步伐，中央電視臺(tái)當(dāng)時(shí)還播出了這條消息。

  一舉炸掉小立窯生產(chǎn)線，被稱為“中國(guó)水泥第一爆”

  總的來(lái)看，中國(guó)建材歷經(jīng)10年左右規(guī)模宏大的水泥重組，不僅自身獲得了巨大效益，也為推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和健康發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)?；仡欉@段整合之路，開(kāi)始整合時(shí)我們有過(guò)不適應(yīng)，整合后也是風(fēng)風(fēng)雨雨，有過(guò)2011年時(shí)的輝煌，也有過(guò)2015年時(shí)的低谷。如果沒(méi)有大家的堅(jiān)持，早就倒下了。

  我常跟大家講，不要輕易懷疑我們的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定了以后，就要堅(jiān)定地做下去，過(guò)程中可能有一些困難，但是再挺一挺就過(guò)去了，回過(guò)頭來(lái)看就發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)初的選擇是正確的。中國(guó)建材做水泥的道路充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

  我總講水泥是個(gè)好東西。水泥有180年歷史，銅有4000年歷史，鐵有2500年歷史。和銅鐵等比起來(lái)，水泥誕生的歷史非常短，但用途卻非常廣。水泥用在建筑上不到35%，65%用于基礎(chǔ)建設(shè)，比如飛機(jī)跑道只能用水泥做，另外水泥還有很多功能，比如在隧道里防水，在大壩里抗壓，在核電站里抗輻射。

  很多人說(shuō)水泥是傳統(tǒng)產(chǎn)品，其實(shí)水泥雖然傳統(tǒng)但不落后，水泥是性價(jià)比非常好的一個(gè)材料，經(jīng)濟(jì)建設(shè)、生產(chǎn)生活都離不了。這讓我想起了多年前我去拉法基拜訪總裁樂(lè)峰先生的事，他當(dāng)時(shí)問(wèn)我：“宋總，你覺(jué)得未來(lái)50年有沒(méi)有一種材料能代替水泥”？我想了想說(shuō)“沒(méi)有”，他說(shuō)“我認(rèn)為也沒(méi)有”。

  大家知道現(xiàn)在很多產(chǎn)品換代來(lái)得非常快，而且面臨顛覆性創(chuàng)新，比如汽車有可能被電動(dòng)車顛覆了。但水泥在目前可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是不可替代的。中國(guó)90%的鐵礦砂靠進(jìn)口，木材也大多靠進(jìn)口，而水泥的原料石灰石在中國(guó)的貯藏量有9萬(wàn)億噸，而中國(guó)人又有使用水泥的偏好，因此水泥在中國(guó)是一個(gè)性價(jià)比最好的膠凝材料。

  當(dāng)然，水泥業(yè)務(wù)同樣面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)，包括深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、技術(shù)進(jìn)步、節(jié)能減排等。如在技術(shù)進(jìn)步方面，我提出水泥產(chǎn)品要堅(jiān)持“高標(biāo)號(hào)化、特種化、商混化、制品化”，按照“四化”要求，中國(guó)建材力主淘汰32.5水泥，特種水泥和商品混凝土都做出了規(guī)模，水泥制品化、裝配式建筑也在持續(xù)推進(jìn)。

  今天回頭來(lái)看，我覺(jué)得中國(guó)建材選擇做水泥，戰(zhàn)略上是對(duì)的，選擇用重組的方法做“水泥大王”，戰(zhàn)略上也是對(duì)的。中國(guó)建材在重組水泥過(guò)程中，為國(guó)家、為行業(yè)立了功，也樹(shù)立了標(biāo)桿，同時(shí)也為自己贏得了豐厚的效益，做了件既賺錢又值錢的事情。

  實(shí)踐證明，重組確確實(shí)實(shí)是個(gè)好方法，我是主張能重組就多重組，中央講“要盡可能多兼并重組、少破產(chǎn)清算”，重組實(shí)際上是對(duì)破產(chǎn)而言的，只有重組才能讓過(guò)剩產(chǎn)能有序退出。這既是西方發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)早年走過(guò)的道路，也是我們今天供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必經(jīng)之路。中國(guó)建材等于先走了一步，雖然冒了險(xiǎn)，吃了螃蟹，但也贏得了先機(jī)。

  中國(guó)建材的聯(lián)合重組可以說(shuō)恰逢其時(shí)，我們把握住了重組機(jī)遇，把這件事雷厲風(fēng)行地做成了。這場(chǎng)重組如果細(xì)想想來(lái)，真是一個(gè)壯麗的史詩(shī)般的事業(yè)，真的是把不可能變成可能，怎么估量它都不為大。這也是很多西方學(xué)者如此看重中國(guó)建材重組的原因。

  有人說(shuō)，聯(lián)合重組我早就想到了，但想到了沒(méi)有做；有人說(shuō)我早就說(shuō)過(guò)了，但是說(shuō)過(guò)了沒(méi)有做；有的人做了，沒(méi)做成。而中國(guó)建材屬于那種想到了，說(shuō)到了，也做了，還把它做成了的企業(yè)，這是難能可貴的。做企業(yè)需要想法，也需要花心血花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。我原來(lái)在北新一待就是23年，做廠長(zhǎng)做了10年；在中國(guó)建材到今年做了16年，做水泥也有10年以上。如果沒(méi)有這些年的堅(jiān)守，是很難做成事的。所以說(shuō)，要想做事就得堅(jiān)守，堅(jiān)守住了才有可能把事情做成。